【任拓】美妆行业：如何在存量生意中寻求细分市场的突破口_30页_4mb

Nint 任拓美妆市场分析总结

核心内容概览

本报告分析了2023年1月至2024年6月期间美妆市场的整体表现及细分趋势，重点探讨了消费趋势、平台营销策略、精华类目与口红唇釉类目增长动力等关键信息。

主要观点

• 美妆市场整体表现：美妆行业在2023年1月至2024年6月期间保持增长，但增速有所放缓，尤其受到疫情长尾效应影响。
• 大促节奏升级：618大促首次取消预售，提前抢跑，强调低价和增大补贴力度，刺激消费。
• 内容电商与货架电商双轮驱动：内容电商在彩妆类目中表现突出，尤其在大众彩妆中作用显著；货架电商则在高端彩妆和精华类目中占据主导。
• 国货品牌崛起：国货品牌在护肤和彩妆市场中增长显著，尤其在内容电商渠道中表现强劲。
• 细分市场机遇：在存量生意中，细分市场如次抛精华、唇膏口红、镜面质地唇彩等成为增长突破口。

关键信息

消费趋势

• 国民经济总体稳定增长：2023年6月至2024年6月，社会消费品零售总额同比增长。
• 线上行业趋势：线上电商整体销售额近1.6万亿元，同比增长-5%。
• 美妆社媒风向：美妆类目在内容电商中更受消费者互动，彩妆笔记以妆容教程为主，护肤笔记以剧情演绎为主。

美妆市场

• 618大促策略：
  • 阿里：加大券力度，取消预售。
  • 京东：取消预售，采销直播，主打低价。
  • 抖音：官方立减、一件直降、超值购、大牌试用、秒杀。
• 销售表现：
  • 彩妆：整体增长显著，彩香大类增长高于护肤。
  • 护肤：整体增长稳定，国货品牌带动增长。
  • 香水：增长迅猛，主要由欧美大牌主导，同时新晋中国品牌也表现亮眼。

精华类目

• 增长驱动因素：
  • 新品影响：新品销售额占比市场增长销售额。
  • 降价影响：降价对提升销额增长有正向影响。
  • 消费升级：溢出部分的消费升级销售额占比市场增长销售额。
• 价格带分布：
  • 高价精华增长势头强劲，尤其在货架电商中表现突出。
  • 内容电商中精华市场体量仍集中在中端价格带。
• 产品趋势：
  • 次抛精华、精华水、冻干粉等细分产品增长高于品类整体。
  • 大规格产品在大促期间更受消费者青睐。

口红唇釉类目

• 分品牌定位增长：
  • 大众线以内容电商为核心战场。
  • 高端线在货架电商中表现更佳。
• 商品属性：
  • 颜色趋势：红李粉、黯淡玫瑰红、余烬红、节日红、棕栗等为热门色号。
  • 质地趋势：镜面质地唇彩增长显著，成为主要增长动力。
  • 包装与形状：以亮光塑料包装和圆柱形为主。
• 消费者互动：
  • 镜面质地产品在社交媒体上引发大量讨论，关键词如“唇欲感”、“娇羞感”、“成膜快”等热度高。
  • 消费者对产品功效、使用体验等维度的评论增多，反映更细致的使用反馈。

总结

美妆市场在2023年1月至2024年6月期间表现出明显的增长趋势，尤其在彩妆和精华类目中。大促活动如618，通过取消预售、加大补贴、优化促销策略等方式，进一步刺激了消费。国货品牌在护肤和彩妆市场中占据重要地位，同时在内容电商中表现尤为突出。细分市场如次抛精华、镜面质地唇彩等成为增长的关键点，品牌需通过差异化策略和精准营销来提升竞争力。