艾瑞咨询：2020年中国内容营销策略研究报告_48页_3mb

中国内容营销策略研究报告总结

核心内容

本报告分析了2020年中国内容营销的现状、策略、案例及未来趋势，强调了内容营销在品牌传播与用户转化方面的双重价值。内容营销被定义为以营销为目的，以内容为载体的商业传播行为，其形式包括内容=营销、内容+营销和内容×营销三种模式。报告指出，内容营销的核心在于让用户在获取有价值内容的同时，自然接受营销信息，从而实现品牌传播和销售转化。

主要观点

• 内容营销的目标：增强用户对品牌的认知、加深理解并促进销售转化。
• 内容形式选择：广告主应根据目标受众和执行难度选择单一或多种内容形式，如短视频、直播等是当前最普遍的形式。
• 媒体选择策略：应结合用户画像和触媒场景选择合适的媒体类型，同时关注媒体的内容生态和平台价值。
• 内容选择策略：应避免依赖头部内容，转而挖掘具有社交传播潜力和品牌契合度的中长尾内容。
• 呈现方式选择：需在显著度与契合度之间取得平衡，以提升用户体验并实现正向效果。

关键信息

内容营销的三大模式

• 内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容，通常为品牌自主生产内容。
• 内容+营销：与优质内容合作，将营销信息与其绑定。
• 内容×营销：通过策划互动话题，引导用户参与相关内容的讨论与再生产。

内容营销的执行流程

1. 需求评估：明确营销目标，包括品牌传播和销售转化。
2. 内容形式选择：根据受众和执行难度，选择合适的内容形式。
3. 媒体选择：根据用户画像和内容生态选择合适的媒体平台。
4. 内容选择：关注内容价值与品牌契合度，避免过度依赖头部内容。
5. 呈现方式选择：平衡显著度与契合度，提升用户接受度。

内容营销的评估维度

• 内容层：评估内容本身的传播量和影响力。
• 品牌层：评估品牌知名度、美誉度和推荐度。
• 效果层：评估销售转化效果，如ROI、用户互动和转化率。

内容营销的未来趋势

• 传播的爆款效应：社交传播成为内容营销价值的重要来源，传播设计是关键。
• 内容的长尾价值：小而美的内容将成为主流，具有更强的社交传播潜力。
• 评估的品效兼备：内容营销不仅用于品牌传播，也将成为重要的转化渠道。

案例解析

AcFun × 元素地牢

• 策略：结合AC娘IP、OGC、PGC、UGC内容，构建内容矩阵。
• 效果：实现2315万曝光量和33793次用户互动，吸引6万用户兑换皮肤。

爱奇艺 × 蒙牛真果粒

• 策略：通过自制综艺《青春有你2》进行内容植入和品牌露出。
• 效果：实现千万级曝光，650万次点击互动，带动销售转化。

亲宝宝 × 嘉宝

• 策略：围绕用户消费路径，结合C-Hub内容体系进行内容沉淀和口碑维护。
• 效果：实现品牌内容资产沉淀，提升用户情感链接和品牌影响力。

QQ音乐 × 蒙牛纯甄

• 策略：通过综艺联动、投票打榜和跳转链接引导用户互动与转化。
• 效果：带来618万+总PV量和66万+总互动量，GMV超1.77亿。

小红书 × Tiffany

• 策略：围绕“蓝色情人节”话题，结合UGC和PGC内容进行品牌推广。
• 效果：积累5000+UGC内容，强化品牌价值和消费场景，推动用户购买决策。

总结

内容营销在2020年已成为广告主重要的营销策略之一，其核心在于通过优质内容传递营销信息，提升品牌认知和用户转化。随着社交传播和用户互动的加强，内容营销的影响力和价值持续扩大，广告主需关注内容形式、媒体选择、内容选择和呈现方式的综合策略，以实现品效兼备的营销效果。同时，未来内容营销将更加注重社交传播的爆款效应和小而美的长尾内容，为广告主提供更广阔的市场空间和更精准的营销策略。