【维卓】2022东南亚网文漫画市场出海洞察报告_51页_34mb

2022年度东南亚地区网文漫画市场出海洞察报告总结

核心内容概览

本报告对2022年全球及东南亚地区的网文漫画类应用市场趋势、用户行为及出海营销策略进行了深入分析。主要聚焦于全球下载与收入榜单、各地区的市场特点、热门应用表现及维卓的出海案例。

主要观点

全球市场趋势

• 下载与收入榜单：《番茄小说》和《番茄畅听》在iOS免费榜和畅销榜中表现突出，而《WEBTOON》在安卓畅销榜中占据重要位置。
• 内容类型：小说和漫画是用户主要下载品类，尤其是女性用户更偏爱言情类内容。
• 广告投放：Android端广告主数量略高于iOS端，2022年平均素材量约为iOS端的1.68倍，且印尼、越南等东南亚国家下载量增长显著。

东南亚市场分析

• 市场增长：印尼、越南、泰国等国家在2022年均实现超过50%的同比增长，其中印尼的增幅最大。
• 用户画像：印尼、泰国、越南的用户以年轻为主，且社交媒体使用率高，是主要的传播渠道。
• 本地化需求：东南亚市场对本地化内容需求强烈，中资App如《Dreame》《ReadMe》在该地区表现优异。
• 文化影响：韩流文化在印尼和泰国年轻群体中影响深远，而越南则深受东亚文化影响。

关键信息

全球网文漫画类应用市场

iOS榜单

• 免费榜：《番茄小说》全球下载量超2KW，位列第一；《得间小说》猛升192位，进入免费榜前10。
• 畅销榜：《Piccoma》（韩国）和《LINE漫画》（韩国）表现突出，TOP10中5个为漫画类应用。
• 收入榜：《咪咪》（日本）以$430,554,529的收入位列第一，其次是《LINE漫画》和《Audible》。

Android榜单

• 免费榜：《Pocket FM》以43,111,612下载量位居第一，字节跳动的《Fizzo Novel》位列第二。
• 畅销榜：《WEBTOON》在印尼、泰国等市场表现强劲，且《LINEMano》等应用也占据重要位置。
• 收入榜：《Audible》以$75,452,456收入位列第三，且在北美市场表现尤为突出。

东南亚地区市场

印度尼西亚

• 人口结构：总人口超过2.7亿，其中57.9%居住在城市，42.1%在农村。
• 媒体使用习惯：Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等平台用户众多，社交媒体使用率达68.9%。
• 热门应用：《Fizzo Novel》在印尼市场表现突出，免费榜排名稳定在29位，下载量超3,123W美元。

泰国

• 人口结构：总人口约7,001万，40.9岁为年龄中位数，社交媒体用户数量达5,685亿，使用率高达81.2%。
• 文化氛围：佛教文化浓厚，韩流文化在年轻群体中影响深远，且广告风格以无厘头幽默为主。
• 热门应用：《WEBTOON》在泰国市场表现稳定，累计收入超2,760W美元。

越南

• 人口结构：总人口约9,856万，26.9岁为年龄中位数，社交媒体用户数量达7,695亿，使用率约78.1%。
• 文化氛围：深受中国文化影响，重视家庭关系，少数民族使用多种语言。
• 热门应用：《ReadMe》在越南市场表现突出，上线次月进入畅销榜前10，累计收入超100W美元。

媒体营销策略

Meta

• 读者互动：通过Instagram Reels的合拍功能，鼓励用户创作后续剧情或演绎小说内容。
• 网红合作：与网红合作推广网文网漫，例如发起Reels挑战。
• 个性化推荐：使用Meta目录类广告，根据用户兴趣进行再营销。
• 多重感官体验：利用AR滤镜增强互动体验，提升用户参与度。

Google Ads

• 精准定位：提供五类广告系列，帮助客户精准定位目标客群，提升转化率。
• 创意内容：通过关键词定位、创意内容等方式提升品牌认知度。
• 应用广告：支持定向投放和聚合平台推送，加快效果传播效率。

TikTok

• 小说类：使用混剪视频、视频背景+小说章节、伪原生视频等方式吸引用户。
• 漫画类：强调“免费”卖点，利用本地主播/素人口播；采用角色互动图片和言情题材文案，搭配热门BGM。

维卓出海案例

Dreame

• 市场表现：在印尼、墨西哥、菲律宾等地推出本地化平台，如Innovel、Suenovela、Yugto。
• 社媒运营：分为大众官号和作者号，前者用于推书和节日营销，后者提供写作技巧指导。
• 用户群体：主要面向女性用户，收入来源以美国为主，东南亚用户下载量占比较高。

ReadMe

• 市场表现：在越南市场表现突出，上线次月进入畅销榜前10，累计收入超100W美元。
• 社媒运营：以Facebook为主要宣传阵地，发布热门平台作品。
• 本地化策略：文案注重本地化，使用越南语，吸引本地用户。

总结

2022年，全球及东南亚网文漫画市场持续增长，尤其在印尼、越南、泰国等国家，下载量和收入均实现显著提升。中资App如《番茄小说》《Fizzo Novel》《ReadMe》在东南亚市场表现强劲，主要得益于本地化策略和精准营销。同时，韩流文化对印尼和泰国年轻用户影响深远，而越南则更倾向于东亚文化内容。在营销策略上，Meta、Google Ads和TikTok等平台提供了多样化的手段，如UGC互动、网红合作、个性化推荐和AR滤镜，以增强用户参与度和品牌曝光。维卓作为优秀的出海案例，展示了如何通过本地化内容和精准社媒运营成功打入东南亚市场。