【蓝】解数咨询第263期：毛戈平敲钟！复盘2024彩妆赛道这一年！（毛戈平、YSL、彩棠）-40页_4mb

明星彩妆品牌电商数据深度拆解总结

彩妆行业分析

抖音彩妆已超越淘天，市场规模达到其两倍，并持续增长；淘天彩妆市场明显萎缩，品牌数量和商品总数大幅下降。国际品牌如YSL与国内品牌如彩棠、花西子在抖音上逐渐主导市场。

明星品牌拆解：毛戈平

• 在两个平台上的表现：毛戈平在抖音与淘天双平台销售额均呈现增长态势，抖音销售额近一年是淘天的3倍。
• 在淘天的表现：销售额集中在大促节点，如618和双11，月平均销售额稳定在218元区间，商品数维持在140个左右。
• 在抖音表现：自2021年起发力抖音，销售占比较高。初期依赖达人直播，中期转向品牌自播反超，后期再度借助达人推动销售增长。
• 产品与渠道策略：主推产品包括羽翼气垫、鱼子酱气垫和无痕粉膏，产品价格从147元增至236元，品控严格，专注25-40岁用户群。
• 在小红书数据：笔记数量减少，但曝光量保持稳定，种草集中在产品细节上。

彩妆品牌小结

• 国际品牌如YSL和彩棠，以及国内品牌如毛戈平，从2022年开始重点布局抖音，依赖达人带动+直播营销模式。
• 品牌间的差异：国际品牌更具价格抗性，虽然大爆款市场不足以与之抗衡，但仍具备显著影响力；国内品牌则通过频繁推出主推产品，广撒网式营销抢占更多市场份额。
• 趋势预测：抖音正成为彩妆行业的主要阵地，以直播和达人为核心的运营模式逐渐取代淘天的传统电商路径，因此，品牌需及时调整营销策略，紧跟平台变化，以应对市场竞争格局的逐步演变。