2018-用管理大数据看商业模式创新的6种路径_33页-1mb

商业模式创新的六种路径总结

核心内容概述

商业模式创新已成为推动企业发展的关键因素，尤其在大数据管理的助力下，企业能够更高效地整合资源，实现创新。本文总结了商业模式创新的六种主要路径，包括构建资源互补战略联盟、产业价值链整合、颠覆传统规则、建立生态系统、销售模式创新和运营模式创新。

主要观点与关键信息

路径一：构建资源互补战略联盟

• 定义：两个或以上企业基于共同利益，通过协议、契约等方式形成优势互补、风险共担的合作关系。
• 类型：
  • 合作研究与开发联盟：集结多方资源，降低研发成本和风险，例如海尔与GE、宝洁等企业的技术合作。
  • 市场开拓与发展联盟：如绿盛与天畅的“R&V非竞争性战略联盟”，利用互联网平台进行市场拓展。
  • 联合生产联盟：整合不同企业的生产力，提高产品竞争力，例如森禾种业与馨生种苗的“准股田制”模式。
• 优势：不增加成本却能实现效益倍增，提升企业整体实力与市场竞争力。

路径二：产业价值链整合

• 定义：企业通过扩展价值链活动范围，向上下游延伸，以实现更广泛的业务覆盖。
• 类型：
  • 专注价值链某一环节：企业专注于某一环节做精做强。
  • 整合社会资源构建新价值链：整合不同环节资源，形成更高效的价值链。
  • 虚拟经营和外包：通过外包和虚拟经营，降低运营成本，提高效率。
• 案例：浙江圣为纸业通过整合产业价值链，从纸张贸易公司转变为品牌包装解决方案提供商。
• 效果：提升企业赢利能力，降低产业增值环节成本，实现业务多元化。

路径三：颠覆传统规则

• 定义：打破传统商业模式和思维习惯，进行破坏性创新。
• 关键创新点：
  • 重新定义客户价值：更精准地满足客户需求。
  • 改变提供产品或服务的路径：通过创新方式提升用户体验。
  • 改变收入模式：探索新的盈利渠道。
• 案例：
  • 万达“订单地产”模式：先与商户达成租赁协议，再定制开发地产项目，实现稳定利润。
  • 豆瓣“长尾”模式：挑战“二八定律”，服务小众用户，推动小众文化发展。
  • 分众传媒“电梯广告”模式：通过精准投放广告，开辟新的广告市场，形成“生活群媒体圈”。
• 优势：在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造新的商业形态。

路径四：建立生态系统

• 定义：通过构建一个包含多种企业、用户、平台的生态系统，实现资源共享与协同创新。
• 关键特征：平台化、协同化、生态化。
• 案例：分众传媒通过楼宇电梯广告平台，吸引投资并建立广告生态系统。

路径五：销售模式创新

• 定义：商业模式的实现通道，是企业将产品或服务销售给客户的手段。
• 典型模式：
  • 连锁销售：如麦当劳的全球连锁体系。
  • 无店铺直销：如安利的直销模式。
  • 客户捆绑销售：如微软的软件捆绑销售。
  • 网络销售：如携程的在线销售平台。
• 关键信息：有效的销售模式是商业模式成功的重要保障。

路径六：运营模式创新

• 定义：商业模式的核心，决定企业如何运作和提供产品或服务。
• 典型模式：
  • 产品更新换代模式：如微软的持续产品迭代。
  • 房地产零售模式：如麦当劳的运营体系。
  • 开发与生产结合模式：如安利的运营方式。
• 关键信息：合理的运营模式能够确保企业持续提供优质产品和服务，支撑商业模式的长期发展。

管理大数据的作用

• 定义：管理大数据（RBD）是通过“互联网+人工智能+管理大数据”平台模式，解构并升级传统管理咨询方式。
• 功能：
  • 数据提取：提供海量管理数据。
  • 数据分析：对数据进行系统思考与深度挖掘。
  • 管理培训：提供实用培训服务。
  • 定制报告：提供深度行业研究和专题分析。
  • 深度会谈：进行企业诊断与战略探讨。
  • 咨询报告：结合人工与智能，提供高质量低成本的咨询服务。
• 优势：提升企业对管理数据资产的管控和价值挖掘能力，推动管理咨询模式的变革。

总结

商业模式创新是企业提升竞争力和实现持续增长的关键。通过构建资源互补战略联盟、产业价值链整合、颠覆传统规则、建立生态系统、销售模式创新和运营模式创新，企业能够实现资源的有效整合与利用，提升客户价值，创造新的盈利模式。管理大数据的引入，为企业提供了更精准的数据支持和分析能力，使商业模式创新更加科学和高效。