2024-09-23-天猫,智篆商业-2024AW天猫童装趋势报告_117页_13mb

2024天猫童装鞋秋冬趋势白皮书总结

核心内容

2024年天猫童装鞋行业呈现出消费者对性价比的重视、对场景化穿搭需求的提升以及对潮流风格的追逐。整体消费趋势显示，尽管居民消费情绪趋于谨慎，但家长仍优先保障孩子的消费需求，童装童鞋行业在当前经济环境下展现出积极的韧性。

主要观点

• 消费趋势：家长更注重性价比，多数家庭对价格敏感度增强，且倾向于多渠道比价。同时，舒适性、安全性、防护性等功能科技成为关注焦点。
• 消费理念分层：消费者可分为品牌惠选、商品惠选、精致消费和实惠至上四个类型，其中品牌惠选和精致消费家庭对前沿科技和高颜值产品接受度更高。
• 比价行为：实惠至上家庭更偏好拼多多、抖音、社群团购等平台进行比价，而品牌惠选家庭则更关注天猫、品牌官网、京东等平台。
• 消费场景：运动、校园、户外、仪式感、兴趣爱好、演出、传统文化等场景对儿童穿搭需求显著，不同年龄段儿童对场景的偏好有所不同。
• 风格趋势：潮流风格、浪漫公主、街头潮酷、时尚休闲是当前主要趋势，其中潮流风格在2023年秋冬表现尤为突出。

关键信息

一、消费趋势洞察

• 家长消费意愿：家长愿意为孩子穿搭投入更多，即使面临预算限制，也优先保障孩子的消费。
• 性价比消费：多数家庭倾向于在满足需求的前提下选择性价比高的产品，价格敏感度显著增强。
• 比价行为：近五成消费者有比价习惯，多平台比价行为贯穿日常与大促，品牌需重视全渠道价盘统一。

二、消费理念分层

• 品牌惠选家庭（55%）：关注品牌折扣和福利，偏好天猫、品牌官网、京东、唯品会等平台。
• 商品惠选家庭（26%）：注重商品的实用性和性价比，偏好多元渠道。
• 精致消费家庭（13%）：追求高品质和高颜值，注重购物体验。
• 实惠至上家庭（6%）：极度关注价格，偏好拼多多、抖音、社群团购等平台。

三、消费场景分析

• 运动户外场景：对儿童穿搭需求显著，适合中大童。
• 仪式感与居家穿搭：婴幼童家长更愿意为宝宝居家、仪式感、宴会社交等场景消费。
• 兴趣爱好与演出场景：儿童对个性化和文化元素的穿搭需求持续上升。

四、风格趋势

1. 潮流风格

• 趋势表现：潮流风格是2023年秋冬销售表现最佳的赛道。
• 关键单品：蝴蝶结卫衣、蕾丝卫衣、木耳边卫衣、蓬蓬裙拼接运动裤、丝带德训鞋等。
• 典型搭配：运动卫衣+百褶裙、蕾丝卫衣+运动阔腿裤等。
• 销售趋势：天猫和淘宝平台销售均增长，天猫渗透率持续提升，需加强货品布局。

2. 浪漫公主风格

• 趋势表现：浪漫公主风格在2023年秋冬表现突出，尤其受到小女孩的喜爱。
• 关键单品：泡泡袖网纱公主裙、小香风两件套、卡通风衣等。
• 典型搭配：浪漫甜心风格、华丽公主风格、甜酷少女风格。
• 销售趋势：天猫和淘宝平台销售同步增长，天猫渗透略有缩减，需注重新品布局。

3. 街头潮酷风格

• 趋势表现：街头潮酷风格融合潮酷、中性穿搭和机能风，色彩鲜明，图案独特。
• 关键单品：工装大口袋羽绒服、拼接中性风棒球服、撞色插肩袖卫衣等。
• 典型搭配：工装羽绒服+工装裤、明线分割羽绒服等。
• 销售趋势：天猫和淘宝平台销售增长，天猫渗透率有所下降，需加强货品供给。

4. 时尚休闲风格

• 趋势表现：时尚休闲风格融合韩式、日式和美式元素，注重舒适与实用。
• 关键单品：摇粒绒多口袋冲锋衣、夹棉皮衣棒球服、大口袋麦穗绒外套等。
• 典型搭配：休闲翻领、明线分割羽绒服等。
• 销售趋势：以淘宝平台为主，天猫渗透持续提升，趋势向好。

五、市场建议

• 品牌惠选家庭：应加强品牌运营，提升产品品质与品牌信任度。
• 精致消费家庭：可关注前沿科技与高颜值产品，满足其对高品质和设计感的需求。
• 商品惠选家庭：需在满足基本需求的基础上，注重性价比。
• 实惠至上家庭：应重视价格优势，加强在拼多多、抖音等平台的推广。
• 平台运营：天猫在品牌惠选和精致消费家庭中更具运营优势，需加强在潮流风格和浪漫公主风格中的布局。

总结

2024年天猫童装鞋行业在消费趋势、理念分层、场景需求和风格流行等方面展现出多样化和精细化的特点。家长在面对经济压力时仍愿意为孩子消费，尤其在运动、校园、户外等场景中，童装童鞋需求持续增长。品牌应注重性价比、功能科技和潮流风格的结合，以满足不同消费群体的需求，同时加强在天猫平台的运营，提升品牌影响力和市场占有率。