【DT研究院】2023微博美妆用户趋势观察手册_20页_4mb

报告摘要

本手册基于2023年3月DT研究院联合微博热力研究所的调研数据，分析了微博美妆护肤用户的消费行为、内容偏好以及品牌营销策略，总结出六大用户人群、四个热点内容关键词和四条有效的品牌营销路径，为美妆护肤品牌提供内容营销的参考方向。

理性生活家（占比最高）
- 习惯购买熟悉品牌，消费前会做攻略。
- 66%的人经历过不断试错，最终选择适合自己的产品。
- 重视成分和肤感，不轻易尝试新产品。
精明尝鲜派（24.7%）
- 喜欢尝试新品牌，但仍坚持做攻略。
- 75%关注微博美妆博主，73%将微博作为种草平台。
- 52%主动在微博刷美妆护肤相关内容。
恋旧主义者（10.7%）
- 偏好熟悉品牌，65%关注微博美妆博主。
- 61%将微博作为种草平台，84%偏好平价护肤品。
- 通常不主动做攻略，更依赖朋友推荐。
护肤小白（未明确占比）
- 对品牌和产品了解有限，主要根据功效和网友分享选择产品。
- 倾向于选择价格适中、功效明确的产品。
美妆爱好者（未明确占比）
- 高比例关注微博美妆博主，频繁刷相关内容。
- 有明确的护肤需求，关注具体皮肤问题的解决方案。
潮流追随者（未明确占比）
- 喜欢尝试明星同款产品，关注明星妆容和造型。
- 更倾向于通过明星风格获得灵感，而非单纯购买同款。

明星同款
- 明星妆容是美妆护肤热点内容的重要组成部分。
- 超76%的人关注明星美妆护肤热搜，涵盖眼妆、美甲、发型、造型等多个方面。
- 年龄越大的用户越倾向于购买明星同款产品，而年轻人更喜欢模仿明星妆容风格。
特定氛围
- 用户关注与节日、季节、场景相关的妆容，如万圣节眼妆、春日清透妆、视频通话妆容等。
- 55%的人注意到不同季节的特色妆容，如春天的绿色系妆容、秋天的枫叶妆容等。
对症下药
- 75%的人有根据具体皮肤问题寻找解决方案的经历。
- 主要关注肤色、肤质、眼部问题等，如黄皮腮红、油痘肌护肤、肿眼泡眼妆等。
- 用户对“精准护肤”有较高需求，倾向于寻找针对性的护肤和化妆方案。
专业科普
- 70%的用户期待产品成分测评，67%希望获取护肤常识科普。
- 专业性强的科普内容更受欢迎，如皮肤科医生、医学博士、产品配方研发人员等的分享。
- 热门科普话题包括“智商税护肤品”“盲买误区”“冬季护肤误区”等。

行业趋势，科普造势
- 以成分和功效为核心，进行专业科普，如珀莱雅的“早C晚A”、玉泽的大分子防晒。
- 结合用户对“成分党”的偏好，强化产品科学性和安全性。
观点输出，情绪造势
- 通过提出观点、引发共鸣，增强品牌与用户的价值认同。
- 品牌可关注女性议题、医疗议题等，引发广泛讨论。
- 例如珀莱雅在妇女节推出#性别不是边界线偏见才是#话题，引发超1万用户讨论。
热门场景，氛围借势
- 借助影视剧、综艺、时尚活动等热门场景，提升产品曝光度。
- 明星同款产品往往因影视剧或综艺热度而爆火，如“想你色”“星你色”。
社会热点，烘托借势
- 品牌可结合社会热点进行营销，如高考、妇女节等。
- 例如华熙生物借高考志愿季热点，推荐合成生物专业，提升品牌科技形象。