2023年1-6月美妆抖音快手社媒消费市场报告-果集行研-2023.07-55页_5mb

抖音快手美妆消费市场报告总结（2023上半年）

本次报告基于2021-2023年上半年数据，分析了抖音和快手平台上美妆市场的复苏态势、品类增长趋势、品牌竞争格局及消费者需求变化，为品牌提供策略支持。

一、执行层面：增长引擎

1. 市场复苏显著

   • 疫后消费场景恢复+促消费政策推动，2023年1-5月国内化妆品零售总额达1619亿元（同比增幅8.8%）。
   • 社媒美妆销售额同比增速达3243%，达播占比76%，自播增速快。

2. 平台特性鲜明

   • 声量向抖音、小红书倾斜，占美妆社媒声量73%-87%。
   • 护肤品类主导（销售指数9倍增长），彩妆/香水次之，美容仪器小步快跑。

二、进攻层面：机会与挑战

1. 护肤市场新动力

• 次抛精华：销售额同比增344%（市场份额22.5%），消费者看重“可见效果”和“卫生便捷”。
• 乳液面霜：同比增速超500%，国货凭借成分优势崛起。
• 精油纯露：小红书关键词热度上升，日均脱敏销售指数破2亿，但存在油腻、刺激问题。

2. 彩妆新兴品类爆发

• 素颜霜：同比增幅298%，主打“提亮遮瑕”，国货如朱莉欧增速达183%。
• 美妆工具：假睫毛等品类增速超150%，国货悦瞳市占率升至第一。

三、防御层面：经典打法

1. 品牌升级策略

• 韩束：通过自播占比86.8%、明星种草（张嘉倪系列）实现年GMV超10亿元。
• AKF：沉浸式情景内容结合垂直达人矩阵，年GMV增速超147%。

2. 种草链路升级

• KOL矩阵优化：抖音尾部达人铺量（占比>80%），头部如“小鱼海棠”带动流量。
• 小红书内容创新：以视频形式直观展示产品，初级达人内容真实亲民。

四、未来层面：方向判断

1. 潜力人群：

   • 熟龄女性（市场规模2025年超2.1万亿）。
   • 男性美容市场快速增长（同比增幅540%），国货品牌渗透率提升。

2. 产品趋势：

   • 科技护肤：射频美容仪量增27%，透皮技术成卖点。
   • 可持续美妆：超60%消费者关注环保包装，Attenir等品牌推出可降解产品。
   • 数字化技术应用：成分分析、智能美妆设备等创新形态涌现。

注：本文速览收录范•高端护肤社媒电商关键信息，原文共含含核心品牌案例、品类趋势及宏观推预测量，供深度决策使用。