【TikTok_Shop】2024年度数据报告_65页_6mb

TikTokShop 2024年度报告总结

核心内容概览

TikTok Shop 在2024年实现了全球范围内的持续增长，特别是在美国、英国和东南亚市场。整体来看，TikTok Shop 作为内容电商平台，其销售模式依赖于视频内容的吸引力和达人的影响力，同时在不同国家市场呈现出不同的消费偏好和趋势。

主要观点与关键信息

全球用户情况

• 全球用户规模：TikTok 全球月活跃用户达到 15.8 亿，其中美国用户数达到 1.7 亿，成为用户最多的国家。
• 用户年龄分布：主要用户集中在 18-34 岁之间，占 70%。
• 性别分布：女性用户占比为 52.65%，男性为 47.35%。
• 世代吸引力：Z世代和千禧一代为主要用户群体，分别占 36.2% 和 33.9%。

全球TTS情况

• 销售额增长：2024年全球TikTok Shop销售额显著增长，其中美国市场全年销售额约为90亿美元，同比增长650%。
• 电商趋势：下半年是销售旺季，美国黑五单日销售额突破1亿美元。
• 类目分布：美妆个护是全球各市场最畅销的品类，其他类目如运动与户外、食品饮料、穆斯林时尚等也有显著表现。
• 店铺数量：美国店铺数量达到57.1万，印尼和越南总开店数位居全球前列。

市场分析

美国市场

• 市场潜力：美国市场是TikTok Shop增长最快的市场之一，销售额占全球较大比例。
• 成交方式：视频带货为主要出单方式，占比达58%。
• 类目表现：美妆个护和保健类目表现突出，其中保健类目因超级爆品带动销售额进入Top5。
• 达人带货：视频带货是主要销售渠道，其中5万至10万粉丝的达人带货占比最高，人均销售额较高。
• 店铺表现：年销售额超过10万美元的店铺有7024家，其中“亿元俱乐部”已有至少77家店铺加入。
• Top20店铺：美妆个护与保健类目店铺表现优异，Micro Ingredients 是销售额最高的店铺，年销售额达6342万美元。
• 直播趋势：直播带货占成交额的10%，仍处于早期阶段，主要依赖头部达人。

英国市场

• 市场增长：2024年英国市场销售额突破15.6亿美元，同比增长2.4倍。
• 类目表现：美妆个护和女装与女士内衣为主要销售类目，分别占销售额的21%和30%。
• 店铺数量：英国店铺数量较少，竞争相对较小，适合商家拓展。
• 达人带货：头部达人直播带货占比高达80%，是主要的带货方式。
• Top10达人：直播带货表现强劲，其中Virgo boutique 和 PLOUR 是主要贡献者。

东南亚市场

• 市场表现：印尼市场销售额达55亿美元，持续增长且未受政策影响。
• 类目分布：美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚是主要销售类目，分别占22%、12%和12%。
• 地区排名：东南亚国家中，泰国、越南、印尼和马来排名靠前，菲律宾处于末位。
• 商品均价：印尼市场商品均价为 $18.07，成交均价为 $4.98，差异较大。

关键数据对比

全球各国商品均价与成交均价

美区Top20店铺销售额与类目

英区Top10店铺销售额与类目

总结

TikTok Shop 在2024年展现出强劲的增长势头，特别是在美国、英国和东南亚市场。美妆个护类目在全球市场中占据主导地位，而美国市场则因高销售额和活跃的达人生态成为重点。英国市场虽店铺数量较少，但增长潜力巨大，而东南亚市场则在政策稳定后持续增长。整体来看，TikTok Shop 通过内容驱动的销售模式，成功吸引了大量年轻用户，同时在达人带货和直播方面表现出色，为商家提供了广阔的市场机会。