2024-01-15-雨果网-2024TikTok_Shop年度趋势报告_65页_8mb

报告摘要

品类分布：
- 女装内衣和美妆个护是主流销售品类，分别占比19%和18%；
- 其他热门品类还有运动户外（15%）、母婴用品（11%）、手机数码（8%）和宠物用品（6%）。
卖家投入情况：
- 超过半数（49%）的卖家仍在低成本试错阶段，尚未大规模投入；
- 极少数卖家（16%）认为应适当投入以提前布局海外市场；
- 仅有11%的卖家看好TikTok电商海外市场，正进行重金投入；
- 剩余24%的卖家保持观望态度。
营收与利润：
- 2023年1-11月，71%的卖家实现营收同比增长，15%持平，仅14%出现下滑；
- 利润数据显示，仅有81%的卖家年总利润低于200万元人民币。
运营难点：
- 选品（29%）、营销引流（25%）、政策变化（15%）是卖家主要关注和面临的运营难点；
- 账号安全、物流、人才和资金问题也受到部分卖家关注。
全托管模式案例：
- 方声阁（3C数码）和施锦程（义乌气球）展示了全托管模式的成功案例；
- 该模式降低了运营成本，使卖家专注于产品研发与生产，同时提升了消费者体验；
- 更适合低客单价、高频需求、低运费的商品，在东南亚市场表现尤其突出。

市场增长情况：
- 2023年1-10月TikTok Shop整体GMV稳步增长；
- 印尼、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家是主要市场，其中印尼占33.6%；
- 美国和英国分别以5.4%和4.81%的占比进入前十。
各站点GMV占比：
- 印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、英国、美国七个站点贡献了大部分销售额；
- 印尼、泰国、越南、菲律宾是东南亚增长最迅猛的市场，GMV增速明显；
- 英国市场虽然总量不大，但人均GDP高，消费能力强。
各站点平均客单价比较：
- 东南亚地区客单价较低，多集中在50元人民币以下，以白牌和快消品为主；
- 英美市场客单价更高，客单价在10美元以上的商品更受欢迎；
- 美国和英国偏好高性价比的商品，消费者转化率相对较高。
各国Top品类：
- 美区美妆个护占35%；
- 印尼美妆、女装和穆斯林时尚占总量48.53%；
- 泰国美妆、女装和食品饮料占比50.58%；
- 越南美妆、女装和男装共占49.6%；
- 菲律宾美妆个护占比23.51%；
- 英国美妆、女装、居家日用占比59.89%。

美妆个护产品：
- MySmile LED光牙齿美白仪、螺旋卷发棒、UVSticker等爆品展示了美妆个护品类在国际市场上的强劲需求；
- 达人展示、使用场景创意、前后对比视频成为重要带货形式；
- 美国、澳大利亚、东南亚消费者对美白、美发、防晒等均有强烈需求。
跨界产品：
- 泡菜罐运动衫融合了文化跨界元素，形塑时尚趋势；
- 粉红幽灵毛毯凭借“粉红风暴”话题持续引发社交讨论；
- 鲨鱼毯、冰冻杯等产品通过IP或电影话题迅速破圈，实现单品销售爆发。
实用生活工具类：
- The Freezy Cup创意冰冻杯用减压特性赢得年轻用户；
- 狗狗防护口罩借空气污染话题间接拉动宠物产品需求；
- 贝壳蜡烛灯则结合美人鱼潮流展示了内容创意的重要性。

全托管模式红利与挑战：
- 全托管模式利于工厂与供应链强的卖家，但长期会导致产品丰富度下降、中小卖家被挤出；
- 平台应引导内容“接地气”，平衡品牌与价格，避免短期价格战。
多市场布局与差异化策略：
- 美区市场已进入“卷低价”阶段，需慎进入；
- 印尼暂停、泰国、菲律宾、越南、泰国是市场增长的主要动力；
- 非法合规、知识产权、本地文化差异需重点关注。
未来展望：
- TikTok Shop要打一场“持久战”，深耕单一市场不如多国家布局；
- 重视内容真实、创意和可触达性，避免过度包装；
- 平台需推动跨境资源整合，帮助中国品牌“走出去”。