出海园艺、户外家居企业的机会在哪里？_65页_6mb

2020全球园艺&户外家居行业电商发展报告总结

核心内容

2020年上半年，全球跨境电商面临巨大挑战，但园艺和户外家居类（YGP）产品在欧美市场表现出显著增长。疫情促使人们更多地居家，进而推动了与家庭户外活动相关的产品需求。YGP类目成为疫情下增长最快的产品类别之一，尤其在美国，其搜索量和电商销售都出现了大幅增长。

主要观点

• 疫情对YGP行业的影响：由于疫情，居家时间增加，YGP产品需求激增，尤其是户外烹饪设备、园艺工具和户外家具。
• 线上购物趋势：疫情促使更多消费者转向线上购物，尤其在亚马逊等平台受限的情况下，电商独立站成为新的选择。
• 市场增长机会：园艺和户外家具类目在疫情期间表现出强劲的搜索和消费增长，为跨境电商提供了新的机遇。

关键信息

01 市场概要及疫情影响

• 全球疫情情况：2020年4月13日之前，全球新冠确诊主要来自欧洲和美国。
• 消费者行为变化：由于隔离政策，消费者在家中停留时间增加，线上购物成为主要渠道。
• YGP类目增长：YGP类目在2020年1月的评论增长率高达45%，但在1-3月由于亚马逊发货限制，增长放缓。
• 搜索趋势：YGP类目在Google上的搜索量显著增长，美国、德国、法国和英国为搜索量最高的国家。
• 节假日影响：4-6月多个节假日如母亲节、父亲节、同志骄傲月等为YGP类目提供了增长机会。

02 品类：户外烹饪

• 主要产品：烧烤架、烹饪工具、配件、燃料及点火器等。
• 美国市场表现：美国是户外烹饪类目最大的市场，每月搜索量达750万次，平均CPC为0.75美元。
• 搜索关键词：消费者倾向于使用“How to”类关键词搜索烹饪技巧，如“How to grill chicken”。
• 消费者需求：居家烹饪需求上升，尤其是烹饪工具和配件。
• 营销建议：
  • 利用YouTube博主合作，制作原创内容以提升品牌知名度。
  • 使用Google Discovery发现广告，通过创意内容吸引消费者。
  • 优化广告文案，增强情感共鸣，如“isolate virus not isolate love”。

03 品类：园艺

• 主要产品：园艺工具、花盆、浇水设备、植物支架、手套和防护装备等。
• 美国市场表现：每月在Google上搜索园艺相关信息的人次高达800万次，平均CPC为0.62美元。
• 搜索趋势：消费者对“如何”进行园艺活动的关键词兴趣浓厚，如“How to plant a garden”。
• 消费者需求：改善居家环境、提高家务效率、关注植物生长与维护。
• 营销建议：
  • 使用展示广告，帮助品牌找到新客户。
  • 利用短视频形式进行内容营销，如产品使用指南。
  • 优化标题，突出产品功能如“clean”、“eco-friendly”、“handy”等。
  • 关注Google平台政策变化，设置“猜你喜欢”、“推荐购买”等交叉销售内容。
  • 提前告知用户节日产品可能的物流延迟，注意不同国家节日时间差异。

04 品类：户外家具

• 主要产品：雨棚、露台家具套装、户外桌、吊床、露台座椅、遮阳伞、家具遮罩、野餐篮等。
• 市场表现：户外家具及配件类目在Google上的搜索量显著增长，美国为最大市场。
• 消费者需求：改善居家和户外环境，提升生活品质。
• 营销建议：
  • 利用YouTube平台分享测评和使用体验，吸引消费者。
  • 制作高质量内容，如如何在家消磨时间或布置庭院。
  • 通过内容营销，如“家庭烧烤”、“家庭园艺”等主题，提高品牌曝光度。

总结

• YGP类目在疫情中的表现：YGP类目在疫情期间表现出强劲增长，尤其在美国，其搜索量和消费者需求显著上升。
• 消费者行为变化：更多消费者转向线上购物，尤其是在亚马逊发货受限的情况下，独立站成为重要渠道。
• 营销策略建议：利用Google和YouTube平台，通过内容营销和精准广告投放，提升品牌知名度和销售转化。
• 增长机会：针对疫情期间的居家需求，提供便利、环保、高效的园艺和户外家居产品，将有助于跨境电商在市场中占据有利位置。

特别鸣谢

报告由PingPong及Oalur联合调研与分析，感谢数据支持和内容分享。