出海园艺、户外家居企业的机会在哪里？-赛文思-2020.5-66页_6mb

2020全球园艺&户外家居行业电商发展报告总结

核心内容

2020年全球园艺&户外家居（Yard, Garden & Patio, YGP）行业在疫情背景下表现出显著的增长趋势。尽管疫情对整体外贸造成冲击，但YGP类产品因其与居家活动和户外休闲相关，成为消费者关注的焦点。美国、欧洲等国家和地区在疫情期间对YGP产品的线上搜索量和购买需求显著增加，尤其在户外烹饪、园艺设备及配件、户外家具等品类上。

主要观点

• 疫情对YGP行业的影响：疫情促使消费者更多地居家，导致YGP类产品需求激增，尤其是户外烹饪设备、园艺工具和户外家具。
• 线上购物增长：由于亚马逊等电商平台的发货限制，消费者转向电商独立站，推动了YGP类目线上市场的增长。
• 搜索趋势：疫情期间，YGP类产品的搜索量显著上升，尤其是“如何”类搜索，如“How to grill”，“How to start a garden”等。
• 营销机会：YGP行业存在巨大的线上营销机会，特别是通过内容营销、YouTube博主合作和Google广告策略。

关键信息

1. 市场概要及疫情影响

• 全球大部分新冠确诊新增主要来自欧洲和美国。
• 疫情导致居家时间增加，促使消费者关注居家活动和园艺、户外产品。
• 亚马逊平台因疫情导致发货限制，促使消费者转向电商独立站。

2. 品类：户外烹饪

• 主要细分类目：烧烤工具与餐具、户外烹饪替换件、烤架和烟熏炉、户外厨房电器及储存用品、燃料及点火器。
• 线上搜索情况：
  • 美国每月搜索户外烹饪相关信息约750万次，平均CPC约0.75美元。
  • 英、德、法、澳、加拿大、西班牙、日本等国每月搜索人次约150-200万，平均CPC在0.4-0.6美元。
• 营销策略：
  • 创意内容营销，如“如何在家烤肉”等教程视频。
  • YouTube KOL合作，提升品牌知名度。
  • 使用Google Discovery广告，展示诱人菜品，刺激购买欲望。

3. 品类：园艺

• 主要细分类目：园艺设备及配件、植物覆盖物、浇水设备、害虫防治、手套和防护装备、植物支架、户外推车等。
• 线上搜索情况：
  • 美国每月搜索园艺相关信息约800万人次，平均CPC约0.62美元。
  • 英、法、德、澳、荷兰、西班牙等国家每月搜索人次约100-200万，平均CPC较低，性价比较高。
• 营销策略：
  • 展示广告适合装饰/美化类非标品，如“一家人翻修草坪”等场景。
  • 搜索/购物广告适合工具/配件类标品，需优化标题，突出产品功能。
  • 内容营销推荐使用短视频，如产品使用指南，以满足用户对“How to...”类搜索的需求。

4. 品类：户外家具

• 主要细分类目：雨棚、遮阳棚、露台家具套装、户外桌、吊床、露台座椅、雨伞与遮阳伞、露台家具遮罩、野餐篮、储物台等。
• 线上搜索情况：
  • 美国、德国、法国、英国等国家是YGP相关搜索量最高的国家。
  • 疫情期间，YouTube上有大量用户分享他们在家中的户外家具使用和消磨时间的内容。

营销建议

• 内容营销：制作原创内容，如“如何在家烤肉”、“如何打理花园”等教程视频，吸引潜在消费者。
• 广告策略：
  • 使用Google Discovery广告，展示美食和园艺活动，激发用户兴趣。
  • 使用展示广告，突出产品使用场景，如家庭翻修草坪。
  • 使用搜索/购物广告，优化标题，突出产品功能。
• 电商独立站：由于亚马逊发货限制，建议企业考虑建立独立站，以满足消费者需求。
• 节日营销：关注母亲节、父亲节、同志骄傲月等节日，提前告知物流延迟，把握营销时机。

亚马逊数据参考

• 户外烹饪类产品：
  • 烤架和烟熏炉客单价最高，可达949美元，平均约178美元。
  • 燃料和点火器、户外烹饪工具及配件关注度较高，具有较大的增长潜力。
• 园艺类产品：
  • 害虫防治关注度最高，但满意度较低，需优化产品。
  • 手套和防护装备、户外推车、植物支架满意度较高，但关注度较低，存在机会。
  • 水过滤器、地板清洁、拖地机器人等产品关注度和满意度都较高，适合推广。

结语

2020年疫情对YGP行业产生了深远影响，促使消费者转向线上购物，并对居家活动和户外产品表现出更高的兴趣。中国出海企业应抓住这一趋势，通过内容营销、广告优化和独立站建设等方式，提升品牌在欧美市场的竞争力。