2019中国Martech营销获客峰会嘉宾PPT合辑_58页_4mb

中国Martech营销获客峰会总结

核心内容

中国Martech营销获客峰会聚焦“技术·营销·增长”的主题，探讨了现代品牌建设、获客策略、精细化运营及Martech在企业增长中的作用。会议通过多角度分析，强调了在数字化时代，企业需通过技术手段提升营销效率与用户体验，实现品牌与用户之间的深度链接。

主要观点

品牌建设

• 品牌即人：现代品牌建设强调品牌应像个人一样有个性和想法，以打动消费者。
• 口碑营销：消费者最会讲故事的品牌拥有最强健的品牌力。
• 价值创造：聚焦消费者需求，为用户创造价值，为企业创造利润。
• 品牌传播与效果营销：品牌传播包括PR、快闪店、KOL、种草等；效果营销则涉及付费与免费渠道的结合。

获客与转化

• 市场漏斗与转化率：市场漏斗是销售漏斗的前置，决定销售漏斗的潜力与大小。通过精细化的线索到商机管理，提升获客与转化效率。
• Martech赋能：Martech（营销技术）是解放营销人的工具，使他们能专注于业绩与创新工作。
• SCRM解决方案：致趣百川的SCRM营销自动化解决方案帮助企业实现获客、转化、增长的闭环管理。

用户运营与私域流量池

• 私域流量池：构建私域流量池是突破流量瓶颈的关键，企业应通过微信生态体系实现用户管理。
• 用户分层与标签体系：通过构建用户标签体系，实现精准内容推送，提升用户转化与留存。
• 精细化运营：全渠道用户运营，结合内容营销、用户体验优化与服务升级，实现用户价值最大化。

营销策略与增长

• 增长≠获客：增长是通过用户满意与信任实现的，而非单纯依赖获客。
• 数字营销Road Map：强调内容营销、用户运营、渠道优化等策略的系统化与落地。
• Martech与营销协同：Martech需要营销策略支持，企业需具备市场与销售的协同能力，以实现增长。

关键信息

市场人能力分类

• Marketing Child：基础能力熟练，能帮助公司达成非核心KPI，薪资范围为10万-30万，经验3-5年。
• Marketing Baby：市场基础操作职能，薪资10万以内，经验1-2年。
• Marketing Teenager：具备资深BD、内容或数字营销能力，能带领团队达成与Rev.相关的核心KPI，薪资30-60万，经验5-8年。
• Marketing Postadolescent：具备强大的市场-销售协同能力，薪资60-100万，经验8-12年，可推动企业实现非凡业绩。

市场漏斗模型

• 增长销售收入 = 原始市场线索 × 成熟线索转出率 × 销售转化率 × 客单价
• 获客与转化效率：通过精细化运营，降低平均获客成本，提高转化率。

致趣百川与芬尼科技

• 致趣百川：SCRM营销自动化解决方案提供商，服务200+国内外知名企业，助力企业实现获客、转化与增长。
• 芬尼科技：通过“鱼池养鱼论”打造企业自有流量池，利用内容营销与用户运营提升品牌影响力。

裂变学院

• 裂变学院：提供数字化营销与增长的培训与解决方案，助力企业实现裂变式增长。
• 内容营销：通过活动海报、招商长页、优惠促销等多种形式获取流量，推动用户转化。

技术与营销结合

• Martech与营销策略：Martech需要与有效的营销策略结合，才能实现落地与增长。
• 数字化转型：企业需通过技术手段优化营销流程，提升用户体验与品牌价值。

企业案例与行业覆盖

• 客户案例：致趣百川服务客户包括宝洁、联合利华、周大福、海南航空、施耐德、雀巢、微软、腾讯、金蝶云、沃尔玛、联合利华、LI-NING等。
• 行业覆盖：涵盖B2B、B2C、教育、医疗、大零售、金融等多个行业，推动各领域数字化营销转型。

总结

本次峰会强调了Martech在现代营销中的核心地位，提出品牌建设应以人为本，注重用户价值与体验。通过构建私域流量池、精细化用户运营、内容营销与SCRM系统，企业可以实现获客与转化的高效提升。同时，峰会还探讨了市场人能力的不同层级与营销策略的系统化实施，为企业提供了从基础到高阶的营销解决方案与实践路径。