【新生代市场监测机构】茅台”美时代“战略三问之一：现代女性和酱香酒的链接在哪里_16页_1mb

酒水行业洞见系列之四：现代女性与茅台酱香酒的链接

核心内容

本文探讨了茅台酱香酒如何在“她经济”崛起的背景下，与现代女性建立更深层次的链接。通过调研分析，揭示了女性对白酒的消费态度、核心价值诉求以及可能的场景化营销策略。

主要观点

1. 女性在高端白酒消费中的重要性

• 占比显著：茅台、五粮液、泸州老窖的女性饮用者占比均在40%左右，且呈现不同程度的增长。
• 增长趋势：30+和40+女性群体的占比增长尤为明显，尤其是30+女性的增长数据亮眼。
• 市场潜力：女性群体对高端白酒的消费正逐步增加，成为不可忽视的重要市场力量。

2. 情绪价值是打动女性的核心

• 功能价值不足：女性不以白酒的味道为主要购买动机，更关注情绪价值和场景体验。
• 自由是关键词：现代女性更追求自由，包括社交自由、表达自由等，茅台女性饮用者的核心价值诉求是“自由”。
• 品牌定位建议：若茅台将“自由”作为品牌在女性市场的定位，围绕这一概念进行传播和产品设计，将有助于吸引更多女性消费者。

3. 场景化营销是改变传统认知的关键

• 场景多样化：传统上认为白酒只适合饭局，但现代女性更倾向于在不同场景中体验酒类。
• 推荐场景：
  • 日料餐厅：将茅台用于调制饮品或作为餐前饮品，提升其在高端餐饮场景中的接受度。
  • 酒吧：通过调酒或特殊包装，营造符合女性偏好的氛围，如欢脱感、欲望感或沉醉感。
  • 游乐场、咖啡厅、剧场：这些场景的女性消费增长显著，适合进行跨界合作和创新营销。

关键信息

女性消费行为特征

• 场景优先：女性更在意饮酒的场景，希望在微醉状态下获得解乏和消愁的体验。
• 包装重要：能够体现共鸣感或高级感的包装有助于营造更怡人的饮酒氛围。
• 口味偏好：部分女性更倾向于低度酒或清香型白酒，认为其更符合个人口味和健康需求。

调研数据来源

• 新生代研究院：国内领先的消费者与媒介研究机构，拥有丰富的市场研究数据。
• H3中国新富市场与媒体研究：提供高端白酒消费人群的性别与代际分析。
• 调研样本：共10,293位饮用过500元以上高档白酒的消费者，其中4,698位为女性。

茅台战略背景

• “美时代”战略：茅台提出要满足人们对美好生活的向往，强调“美”的价值。
• 目标：通过“想象的美”、“看起来很美”、“深入人心的美”三个阶段，逐步提升品牌在女性市场中的影响力。

结论

茅台若想在女性市场取得突破，应从功能价值转向情绪价值，以“自由”为核心卖点，通过创新场景化营销策略，如日料餐厅、酒吧、咖啡厅等，提升女性对酱香酒的接受度和消费意愿。这不仅有助于拓展市场份额，也将推动茅台品牌在新时代的转型升级。