腾讯-腾讯看点电商广告主商业价值报告-2020.6-43页_26mb

腾讯看点电商广告主价值报告总结

核心内容

本报告聚焦于电商广告主在当前市场环境下的三大核心痛点：获客成本压力、获客质量把控难度和营销效果评估模式单一。通过分析腾讯看点平台的用户结构、内容资源、数据能力和解决方案，为广告主提供全链路营销支持，以提升投放效果和品牌影响力。

主要观点

• 获客成本压力愈加明显：随着市场环境变化、数字化渠道增多和竞争加剧，企业获客成本显著上升，增长乏力成为普遍现象。
• 获客质量难以把控：传统粗放式获客模式因转化路径长，导致用户流失。优化后的广告设计，如友好的入口标题、叫卖合一的落地页和便利的互动设计，有助于提升转化效率。
• 营销效果评估模式单一：仅依赖CPM、CTR等即时性指标难以全面反映品牌建设效果，需关注用户质量指标与品牌价值提升。

腾讯看点核心能力

1. 用户覆盖广泛

• 多端触达：整合QQ·看点、QQ浏览器和看点快报，实现跨平台联合投放，减少重复触达，提高独立用户触达率。
• 用户画像：涵盖57%男性与43%女性用户，用户年龄分布广泛，覆盖一至五线城市，具备强大的用户基础。

2. 内容形式多样

• 内容消费量：日均内容消费量达96亿次，覆盖图文、视频、直播等丰富形式。
• 垂直领域广泛：涵盖运动、布料、箱包、保健、鞋表、母婴、洗护、家用电器、香水、美发、珠宝、个护美妆、家装、生活用品、书籍、食品、车品、时尚好物等。
• 内容消费图谱：覆盖游戏、动漫、娱乐、汽车、科技、历史、电视剧、教育、旅游、音乐、军事、星座、电影、时尚、宠物、综艺、财经、社会、美食、三农、文化、情感、育儿、健康等。

3. 数据驱动营销

• 标签体系：通过海量数据构建多维标签体系，实现精准用户锁定。
• Lookalike定向：匹配自有种子用户，拓展至相似用户群体，提高潜在用户覆盖率。
• LBS定向：支持地图自选位置定向，覆盖千万级POI点，打通线上线下交易闭环。

4. 多引擎驱动

• 推荐+社交+搜索：三大引擎协同工作，实现内容智能匹配和用户兴趣捕捉。
• 搜索产品营销矩阵：通过创新搜索引擎，提升品牌曝光与用户转化。

5. 一站式解决方案

• 创意内容分发：支持图文、视频、直播等多形式内容，结合KOL深度合作，实现私域流量转化。
• 直播功能：提供微信生态内的原生直播能力，支持品牌注册、一键直播，提升用户互动与转化。

电商子品类用户洞察

手机数码

• 品牌竞争激烈：华为、苹果占据主流，荣耀、OV、小米紧随其后。
• 价格敏感：用户更关注高性价比机型，游戏体验非主要考量因素。
• 关注城市：深圳、广州、成都、武汉、郑州、西安、东莞、石家庄、赣州等。

家用电器

• 男性主导：77.43%的用户为男性，关注品牌和考量因素相近。
• 消费下沉：二三线城市用户消费能力不容小觑，偏好“中国制造”品牌。
• 关注城市：深圳、广州、石家庄、南宁、成都、武汉、郑州、东莞、苏州、西安等。

个护美妆

• 性别差异缩小：男性用户对美妆的关注度上升，接近女性。
• 内容偏好：护肤、洁面、面膜为男性用户关注重点，口红为女性用户最关注品类。
• 品牌趋势：欧美范超越日韩风，国产品牌头部效应明显。
• 关注城市：主要集中在一二线城市，但下沉市场潜力巨大。

时尚好物

• 年轻化趋势：35岁以下用户占比超七成，保持精致消费习惯。
• 品牌偏好：国际品牌如迪奥、范思哲在香水品类中领先，国内品牌在珠宝和鞋靴中更受欢迎。
• 性别差异：男性更关注珠宝和腕表，女性偏好香水和时尚设计。

箱包

• 市场下沉：用户分布较平均，多为40岁以下、本科及高中学历的二三四线城市用户。
• 性价比优先：男女用户均倾向100-700元价格区间。
• 品牌偏好：蔻驰、MIUI小米为男女共同关注品牌，男性偏好科技功能，女性注重外形美观。

关键信息

• 用户覆盖：腾讯看点覆盖全国31个省级行政区、4400+商圈、2809县级行政区、5800W+POI点。
• 内容形式：图文、小视频、短视频、直播、文中组件、文底广告等。
• 数据能力：标签体系、Lookalike定向、LBS定向等，助力营销决策智能化。
• 解决方案：一站式内容分发、多端流量接入、品牌私域流量转化等。

总结

腾讯看点凭借广泛的用户基础、多元的内容形式、强大的数据能力和创新的营销解决方案，成为电商广告主的重要选择。其全链路营销思维能够有效应对获客成本高、质量难控和效果评估单一等挑战，助力品牌实现品效合一。