微信-2018微信广告交通行业产品解决方案（出行）-2018-33页-21mb

成就好营销 - 共享出行行业微信广告解决方案总结

核心内容概述

本文档聚焦于2018年共享出行行业在微信广告平台上的营销策略与解决方案，从市场洞察、营销挑战、营销方案到未来展望，全面展示了微信广告在推动共享出行品牌增长、用户转化及市场渗透中的作用。

主要观点

• 共享出行市场步入黄金时代：共享出行市场在全球范围内持续增长，尤其在中国，2018年共享单车日均使用量达3700万次，潜在市场容量有望达到1.8万亿元。市场从“入口之争”转向“品牌之争”，用户对出行品牌的选择更加注重品牌价值与体验。
• 微信广告助力应对挑战：微信广告以其强大的用户覆盖、精准触达和互动性强的优势，成为共享出行行业应对市场挑战的重要工具。它能有效提升品牌认知度、美誉度与竞争力。
• 场景化营销方案：微信广告提供了多样化的投放方式，如朋友圈广告、公众号互选广告、小程序、卡券等，以满足品牌推广、产品推广、活动推广及拉新促活等不同营销诉求。
• 微信生态的无限可能：微信广告生态具备丰富的营销产品组合与玩法，支持跨界营销，进一步扩大品牌影响力和用户触达范围。

关键信息

市场洞察

• 共享单车：截至2017年6月，用户规模达1.06亿，使用频次高，覆盖场景广。
• 网约车：用户规模达2.78亿，增长迅速，用户以26-35岁为主，男性占比高。
• 共享汽车：市场预计在2020年前迎来突破式发展，用户多为高收入、高教育背景人群，偏好城市街区出行。

营销挑战

• 品牌竞争加剧：需提升品牌吸引力，增强用户黏性。
• 用户转化困难：需通过精准营销策略提升用户使用频率与转化率。
• 渠道下沉需求：一二线市场趋于饱和，需拓展三四五线城市用户。
• 社交媒体影响力：品牌需在社交媒体上加强互动，提升口碑与用户信任。

营销方案

1. 品牌推广

• 投放方式：朋友圈广告、公众号互选广告
• 核心策略：通过创意视频与卡片广告传递品牌理念，结合LBS与兴趣标签定向触达用户
• 案例：滴滴出行5周年品牌宣传，ofo小黄车借IP营销提升品牌曝光

2. 产品推广

• 投放方式：创意营销、原生落地页、小程序
• 核心策略：通过视频与优惠活动引导用户使用新功能，结合KOL与用户互动提升传播效果
• 案例：滴滴快车推广站点拼车功能，摩拜单车借“世界骑行日”推广免押金活动

3. 活动推广

• 投放方式：LBS定向、优惠卡券、线下联动
• 核心策略：在特定场景（如商超、小区）进行精准投放，结合优惠券唤醒用户需求
• 案例：滴滴快车周末活动投放，滴滴顺风车春节返乡场景推广

4. 拉新促活

• 投放方式：oCPM智能投放、竞价+合约
• 核心策略：通过智能优化与测试，精准触达高转化用户，降低转化成本
• 案例：滴滴顺风车通过oCPM实现稳定拉新，摩拜单车通过竞价+合约降低转化成本

未来展望

• 微信广告生态扩展：微信广告平台提供多样化的营销产品组合，如小程序、卡券等，支持更高效的用户转化与互动。
• 跨界营销潜力：通过与不同领域的品牌合作，实现品牌影响力的扩散与价值提升。
• 技术赋能：借助大数据与人工智能技术，构建品牌竞争壁垒，提升用户留存率与转化效率。

微信广告优势

• 触达：覆盖10亿+月活跃用户，具备强大的用户基数与社交属性
• 影响：支持多种广告样式与推广目标，满足不同营销需求
• 转化：精准用户洞察与智能投放技术，提高广告转化率与曝光效率

微信广告生态产品

• 小程序：提供轻量化服务工具，提升用户体验与转化效率
• 微信卡券：驱动用户领取与使用，形成营销闭环
• KOL与IP合作：借助头部KOL与知名IP影响力，扩大品牌传播范围

行业声音

• 多个共享出行品牌通过微信广告实现显著成效，如滴滴出行、摩拜单车、首汽约车等，表明微信广告在行业中的广泛应用与价值。

联系方式

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• 商务咨询：brandyhuang@tencent.com