2018微信广告交通行业产品解决方案（汽车品牌）_40页_20mb

成就好营销 - 微信广告交通行业产品解决方案（汽车品牌）

核心内容

微信广告为汽车品牌提供了一套完整的营销解决方案，帮助其在存量市场中有效触达、影响和转化目标用户。通过结合移动化、生活场景化、跨界营销等趋势，微信广告助力汽车品牌实现品效合一，提升品牌影响力与销售转化率。

主要观点

• 汽车行业进入存量市场：2017年销量约2887万辆，同比增长3.04%，复购需求占比接近一半。二手车市场也在快速增长，2017年同比增长约20%。
• SUV引领市场增长：SUV销量同比增长约14%，而其他车型均呈下降趋势。
• 高端车型增长较快：2016-2022年，25万以上车型销量年复合增长率将达到10.5%，与年轻用户崛起、炫耀型消费需求增加、复购用户消费升级有关。
• 新能源车高速增长：2017年销量同比增长超过50%，预计2018年将保持40-50%的增速，销售规模将破百万。
• 智能汽车、智能网联成为关注热点：33%的中国汽车用户认为智能互联至关重要，中国消费者对智能技术的关注度高于其他国家。
• 消费者洞察：
  • 购车人群呈现市场下沉、年轻化、女性崛起趋势。
  • 品牌忠诚度较低，75%的受访者表示换车时会更换品牌。
  • 更多人愿意选择汽车金融，80后、90后用户倾向使用信贷。
  • 社交媒体广告对购车决策影响显著，首购车用户尤其关注。
  • 熟人口碑是首次购车决策的重要影响因素。

关键信息

微信广告的优势

• 触达：微信作为国民社交应用，拥有10亿+月活跃用户，广告触达能力强。
• 影响：通过朋友圈广告、公众号广告、小程序等多渠道覆盖，影响用户购车决策。
• 转化：利用再营销、LBS广告、卡券等方式，提升用户转化率与品牌忠诚度。

营销趋势

• 移动化：移动端广告投放占比达57.2%，未来将进一步增长。
• 生活场景化：汽车已融入日常生活，品牌需结合用户生活场景进行营销。
• 跨界营销：与体育、音乐、奢侈品等领域的品牌或IP合作，扩大品牌影响力。

营销方案

1. 新车上市：

   • 创新广告形式提升互动感。
   • 场景化投放策略，如节日营销、IP营销、活动推广等。
   • 品牌与经销商联合投放，提升转化效果。

2. 节日营销：

   • 营造节日气氛，引起用户共鸣。
   • 创意故事、UGC传播、明星代言等手段提升传播效果。

3. IP营销：

   • 借势IP影响力，扩大品牌传播。
   • 通过KOL背书、创意内容，增强用户互动与品牌认同。

4. 活动推广：

   • 围绕重大事件节点进行营销，如车展、节日等。
   • 创新广告形式与内容，提升用户参与度与转化率。

5. 品牌联动经销商区域投放：

   • 实现品效合一，提升品牌及门店知名度。
   • 通过LBS广告、卡券、小程序等工具，实现精准触达与转化。

投放案例

• 梅赛德斯-奔驰：采用选择式卡片广告，提升互动感与品牌认知，总点击率高于行业均值。
• Jeep：春节营销与经销商联动，提升用户购买欲望，线索收集成本低于150元。
• 东风启辰：本地推广广告地域感知+动态调整，降低点击成本，提升转化率。
• 别克：小程序推广，提供轻量化服务工具，提升用户体验与销售转化。
• 雪佛兰：借势欧冠赛事，深度互动创意，建立品牌与足球球迷的连接。
• 梅赛德斯-奔驰音乐跨界合作：与说唱MV合作，展现品牌年轻化形象，提升品牌影响力。
• 凯迪拉克×Tiffany：精准圈定目标人群，提升品牌口碑与用户停留时间。

展望

• 微信广告生态的无限可能：通过产品组合、社交探索、营销玩法等，拓展品牌传播边界。
• 更多产品组合：如KOL背书、卡券、小程序等，提升品牌影响力与转化效果。
• 更多社交探索：利用强社交属性，促进话题讨论与社群互动。
• 更多营销玩法：如跨界营销（汽车×体育、音乐、奢侈品等），拓展品牌受众范围。

联系方式

• 产品咨询：marinachen@tencent.com
• 商务咨询：trumanjiang@tencent.com