2018微信广告交通行业产品解决方案（汽车经销商）_36页_20mb

成就好营销 - 微信广告交通行业产品解决方案（汽车经销商）

核心内容

本文档主要探讨了在汽车市场进入微增长时代背景下，微信广告为汽车经销商提供的营销解决方案。通过分析市场趋势、消费者行为变化以及营销方式的转变，提出了利用微信广告进行场景化营销，以提升门店知名度、促进销售转化、激活后市场需求和增强品牌影响力。同时，展望了微信广告生态的无限可能，强调其在用户触达、精准营销和提升服务方面的价值。

主要观点

• 汽车行业进入存量市场：2017年销量增长放缓，复购行为增加，二手车市场快速增长，新能源车成为新增长点。
• 汽车经销商角色转变：从新车零售商向后市场服务商转变，需调整营销思维，注重线上与线下融合。
• 消费者行为变化：购车人群向低线城市转移，年轻化趋势明显，女性购车需求增长快，品牌忠诚度低，更倾向使用汽车金融。
• 社交媒体成为核心营销渠道：微信广告在用户获取信息、讨论购车话题和影响决策中占据主导地位，具有高用户黏性和活跃度。
• 微信广告解决方案：通过LBS、兴趣标签、粉丝定向等方式实现精准触达，结合多种广告形式（朋友圈广告、公众号广告、小程序等）实现多场景覆盖，提升转化效率。

关键信息

一、市场洞察

• 2017年汽车销量同比增长3.04%，预计2018年增幅约3%。
• 40%的购车行为为复购（含增购、换购）。
• 二手车交易量同比增长约20%。
• 新能源车销量同比增长约53.3%，预计2018年保持40%-50%增速。
• 电商渠道预计2022年占比达8%，后市场服务成为新发展方向。

二、经销商挑战

• 角色转变：从增量零售商转向存量服务商。
• 营销阵地迁移：从传统汽车网站向社交媒体迁移，微信成为主要营销渠道。
• 营销方式转变：需实现多触点、全场景、精细化沟通，提升整合营销和服务能力。
• 微信广告优势：触达效率高、互动性强、用户黏性大，能有效提升转化率。

三、微信广告解决方案

1. 新车销售

• 目标：提升门店知名度，吸引预约进店。
• 方式：
  • 促销活动：制造营销嗨点，带动销售转化。
  • LBS定位：精准触达潜在客户。
  • 卡券发放：提升到店概率。
  • 原生推广页：展示产品性能和优惠信息。

2. 促销活动

• 目标：制造营销嗨点，带动销售转化。
• 方式：
  • 创意活动：吸引潜客关注。
  • 原生落地页：提升触达概率。
  • 优惠福利：突出用户利益点。
  • 精准圈定潜客：结合个性化标签和LBS定向。

3. 售后服务推广

• 目标：维系客户黏性，激活后市场需求。
• 方式：
  • 原生落地页：提升触达概率。
  • 优惠福利：提升用户参与兴趣。
  • 卡券发放：促进到店消费。
  • 客户关系管理：在线预约、订单查询、小程序服务。

4. 借势品牌营销

• 目标：收割线索，提升门店及品牌知名度。
• 方式：
  • 品牌通投：扩大新车声量。
  • 区域经销商联动：吸引区域潜客。
  • 本地推广：直接引流到店。
  • 多样化素材：根据不同地区偏好定制内容。

展望

• 微信广告生态：具备更多产品组合，如oCPM智能投放、订阅号与服务号优化、微信卡券、小程序等，可实现多场景覆盖和高效转化。
• oCPM智能投放：根据推广需求自定义优化目标，智能触达高转化率用户，提升投放效率。
• 公众号运营：用于活动信息推广、一对一沟通、售后服务、会员管理等。
• 微信卡券：作为到店转化利器，提升用户参与度和销售转化。
• 小程序：提供轻量化服务工具，支持车型查询、保养预约、资讯查看等功能，增强用户体验。
• 微信广告价值：带来更广的传播、更优的线索、更低的成本和更好的服务，成为汽车经销商转型的重要工具。

投放案例

微信广告价值赋能

• 更广的传播：实现最大曝光量，吸引大量用户进店。
• 更优的线索：广告效果可追踪，获取高质量销售线索。
• 更低的成本：相比传统推广方式，客资成本显著降低。
• 更好的服务：腾讯社交广告优化师提供专业支持，提升广告效果。

总结

微信广告为汽车经销商提供了全新的营销方式，帮助其应对行业转型挑战，实现精准触达、高效转化和品牌价值提升。通过多场景覆盖、多触点营销和智能投放技术，微信广告正在成为汽车营销的重要平台。随着汽车市场进入存量时代，经销商应积极拥抱微信广告生态，提升线上线下融合能力，以实现可持续发展。