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ELIXIR D11 双十一营销总结

核心内容

ELIXIR在双十一期间的营销主题为“质敬美丽”，旨在通过高质量的UGC短视频内容，提升品牌认知度和产品认可度，吸引目标用户群体关注并转化为购买行为。整个营销活动分为预热、种草、导流和爆发四个阶段，重点聚焦于小红书和抖音两大平台，利用KOL、KOC及素人进行内容共创，打造具有系列感、质感和共鸣的视频内容。

主要观点

• 营销主题：以“质敬美丽”为核心，强调产品的品质、科技与服务。
• 目标人群：主要针对年轻群体（补水、提亮需求高）和抗初老人群（关注紧致、淡纹、抗老需求），城市等级以二线、三线为主。
• 内容策略：通过“有气质”、“看本质”、“讲品质”三大维度，从不同角度传递产品功效与品牌理念。
• 平台选择：以小红书为种草主阵地，抖音为导销主阵地，两者合计占比为100%。
• KOL/KOC/素人策略：结合KOL、KOC和素人，形成多元内容矩阵，实现从种草到导流的完整闭环。

关键信息

平台策略

• 小红书：作为种草主阵地，占比70%，覆盖年轻女性高粘度用户，内容形式包括场景种草、好物分享、趣味开箱、专业测评、体验晒单等。
• 抖音：作为导销主阵地，占比30%，以趣味内容池和高曝光为特点，聚焦KOC和素人，打造Z世代最in护肤方式。

KOL选择策略

• 选择10个美妆护肤KOL，粉丝量1-3万，主要覆盖二线、三线城市。
• 选择250个素人账号，增强内容真实性和用户共鸣。

KOC选择策略

• 选择10个抖音KOC，配合150个素人账号，形成内容合力，提升品牌势能。

内容规划

• 有气质：展示产品显著功效与先端技术，覆盖年轻版和抗老版产品组合。
• 看本质：深入剖析产品成分与技术，增强用户对产品科技含量的信任。
• 讲品质：通过评测与对比，传递品牌匠心品质与细致服务，提升品牌价值。

产品组合

• 组合1：优悦活颜柔滑弹润水乳 + 优悦活颜柔滑防护精华乳 + 优悦活颜眼唇抚纹精华霜
• 组合2：蕴能凝时柔滑弹润水乳 + 优悦活颜柔滑防护精华乳 + 优悦活颜眼唇抚纹精华霜

品牌层面

• 品牌历史：始于1983年，专注于胶原蛋白肌活科技。
• 品牌地位：资生堂旗下品牌，连续13年日本销售金额TOP1。
• 服务理念：强调门店贴心服务与匠心精神，打造弹润透的水玉光美肌。

投放时间表

内容配比

• 用户层面：30%，聚焦生活场景种草与真实分享护肤心得。
• 产品层面：30%，突出产品名称与核心卖点。
• 品牌层面：40%，强调品牌历史、地位与服务理念。

总结

ELIXIR双十一营销通过“质敬美丽”主题，结合小红书与抖音平台，构建KOL、KOC与素人内容矩阵，精准触达年轻群体与抗初老人群，提升品牌认知与产品信任度，最终实现双十一销售爆发。