2010-易观_海外运营商3G移动互联网业务发展策略研究系列—SKT_22页_645kb

报告摘要

SKT 3G 移动互联网业务发展策略总结

SKT（SK Telecom）是韩国最大的移动通信运营商，隶属于SK集团，其发展历程可追溯至1984年成立的韩国移动通信公司（KMT）。1994年，SK集团成为KMT的最大股东，1997年公司正式更名为SK Telecom。SKT目前拥有2000万用户，市场份额达51%，资产总额为145亿美元，员工总数4500人。

核心内容

SKT的3G移动互联网业务发展策略主要体现在以下几个方面：

网络建设：SKT在1996年率先推出全球首个CDMA移动电话业务，奠定了其在2G领域的领先地位。在3G时代，SKT采用CDMA20001XEV-DO技术，推动WCDMA和CDMA技术的融合，并通过全球漫游合作拓展市场。
业务布局：SKT在原有NATE品牌基础上，发展出June、MONETA、DMB手机电视等多元化业务线。其中June是基于EV-DO的多媒体服务品牌，涵盖音乐、视频、游戏、新闻等内容，NATE则提供综合门户服务，覆盖多种信息和娱乐功能。
资费策略：SKT采用固定月租包流量的方式，超出部分按业务类型和使用量计费。同时，SKT通过市场细分策略，针对不同年龄和消费习惯的用户制定差异化的品牌和资费方案，如TTLThing、TTL、UTO和CARA等。
产业链合作：SKT与多家终端厂商（如三星、LG、诺基亚等）合作，推出近300款3G定制终端。此外，SKT还积极与中国联通、大唐电信等企业合作，推动CDMA技术在中国的应用和发展。

主要观点

技术领先：SKT凭借CDMA技术的早期商用化，奠定了其在移动通信领域的领先地位。其在3G时代，积极推动HSDPA、CDMA20001XEV-DO等技术的融合与应用。
品牌细分：SKT通过用户年龄、消费习惯等维度进行市场细分，创建了多个品牌（如TTLThing、TTL、UTO、CARA），以满足不同用户群体的需求，提高用户粘性。
资费灵活：SKT的资费策略强调“稍高于竞争对手、高消费高优惠、有限范围折扣”，同时结合手机补贴和套餐捆绑营销，提升市场竞争力。
内容驱动：SKT注重内容服务，如Melon音乐平台、June多媒体服务、NATE门户网站等，以内容为核心推动用户增长和业务发展。
合作策略：SKT在终端、内容、商业模式等方面均有良好布局，尤其重视与国内外合作伙伴的协同，如与中国联通、大唐电信、文广等企业的合作，推动3G技术在中国的发展。

关键信息

主要业务品牌：
- NATE：提供综合门户服务，包括即时通信、购物、新闻、动漫等。
- June：基于EV-DO的多媒体服务品牌，涵盖音乐、视频、游戏、新闻等内容。
- Melon：全球首个融合有线和移动音乐下载业务的平台。
- MONETA：提供移动金融、移动银行、移动股票交易等服务，其中M-bank业务用户数已超过1000万。
- S-DMB：基于卫星的手机电视服务，提供高质量的视频和音频内容。
资费策略：
- 固定月租包流量，超出部分按业务类型和使用量计费。
- 通过套餐捆绑、手机补贴、差异化资费等方式吸引不同用户群体。
合作策略：
- 与三星、LG等终端厂商合作推出3G定制终端。
- 与中国联通成立合资公司，推广移动增值服务。
- 与大唐电信合作推进TD-SCDMA技术发展。
- 与亚洲其他地区运营商合作，拓展全球漫游服务。
市场策略：
- 注重用户体验，通过技术创新和内容服务提升市场竞争力。
- 在韩国市场已形成成熟的3G业务生态，未来将向HSDPA、DMB、WiBro等技术发展。

对国内运营商的启示

易观国际指出，日本和韩国的3G市场发展较为成熟，竞争重点在于增值业务和服务质量。国内运营商应借鉴SKT的经验，结合本地市场特点，探索适合自身的发展道路。重点包括：

市场细分：根据用户年龄、消费习惯等进行精细化运营，制定差异化的品牌和资费策略。
技术融合：积极布局多种3G技术（如HSDPA、CDMA20001XEV-DO等），推动网络融合和信息化发展。
产业链协同：加强与终端厂商、内容服务提供商的合作，构建完整的3G产业链生态。
国际化合作：拓展与亚洲及其他地区的合作，推动CDMA全球漫游服务，形成统一的通信网络。

总结

SKT在3G移动互联网领域的成功经验表明，技术领先、内容驱动、品牌细分和产业链协同是推动业务增长的关键因素。其策略为国内运营商提供了有益的借鉴，特别是在市场细分、技术融合和国际化合作方面。未来，随着下一代网络融合和信息化社会的发展，国内运营商需结合自身特点，探索更符合市场需求的3G移动互联网发展路径。

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