阿里研究院-了不起的女子力-美妆消费蓝海及趋势赛道_32页_14mb

了不起的女子力：美妆消费蓝海与趋势赛道总结

核心内容

本报告由阿里妈妈 m insight lab 出品，聚焦于美妆行业的“女子力”崛起和“她经济”繁荣趋势，分析了美妆消费的四大革新方向——功能满足、成分关注、未来科技、感官刺激，并围绕这些趋势探讨了机会赛道与机会人群。通过“需求供给矩阵”分析，揭示了美妆行业中潜力与供给不匹配的蓝海赛道和初起的趋势赛道，为品牌提供增长机会和市场洞察。

主要观点

1. 美妆新赛道的爆发力

• 美妆行业新赛道成交额同比增速是整体行业的四倍，显示出强劲的增长潜力。
• 新品牌在推动美妆蓝海趋势中扮演关键角色，尤其对新品类和新趋势更加敏锐。

2. 美妆行业四大革新方向

• 功能满足：满足消费者对功效和安全性的极致追求，如医美护肤、轻妆护肤、刷酸焕肤、消毒防疫等。
• 成分关注：从“素食美妆”到“妆食同源”，强调天然、安全、营养的成分。
• 未来科技：通过科技手段提升产品效果和体验，如微生态护肤、电解质养肤、智能触控等。
• 感官刺激：通过视觉、触觉等感官体验吸引消费者，如气泡光感、温度破壁、温暖疗愈等。

关键信息

一、新赛道助力新品牌成长

• 新赛道定义：潜力强度高于供给强度，具有显著增长空间。
• 新品牌驱动型趋势：新品牌在趋势中的布局强度（TGI > 100）显示其对新赛道的快速响应。

二、美妆新趋势

1. 功能满足的多元化裂变

• 医美护肤：如提拉面膜、水光玻尿酸乳液等。
• 轻妆护肤：通过妆养合一满足日常妆容与护肤需求。
• 刷酸焕肤：从祛痘/油皮问题肌人群向更广泛人群扩展。
• 消毒防疫：在疫情背景下，消费者对产品安全性和防护功能关注度提升。

2. 成分关注的极致化升级

• 素食美妆：以天然植物成分、有机配方为主，如素食保湿霜、纯素眼霜。
• 无水美容：使用植物成分和油类代替水，减少防腐剂添加。
• 妆食同源：从食品中获取温和安全感，如虾青素粉底液、咖啡因补水棒。
• 超级食妆：富含抗氧化剂的超级食物成分，如牛油果眼妆、巴西莓身体乳。

3. 未来科技的技术性创新

• 微生态护肤：利用微生物技术提升肌肤机能，如发酵面膜、益生菌洗面奶。
• Y2K美学：通过高饱和度色彩和科技感设计，如钻石腮红、Y2K唇釉。
• 电解质养肤：通过电解质调节肌肤状态，如电解质面膜、电解质身体乳。
• 智能触控：结合智能技术提升用户体验，如智能触控产品。

4. 感官刺激的视触感破壁

• 温度破壁：如发热面膜、保温润唇膏等，提供独特的感官体验。
• 气泡光感：通过视觉效果吸引消费者，如气泡粉底液、气泡粉饼。
• 温暖疗愈系：通过暖色系和萌宠元素提供治愈感，如暖色腮红、萌宠唇釉。

机会赛道与机会人群

机会赛道（TOP GMV体量类目）

• 医美护肤
• 养肤彩妆
• 刷酸焕肤
• 无水美容
• Y2K美学
• 气泡光感
• 温暖疗愈系
• 素食美妆
• 智能触控

机会人群（TGI > 100）

• 已婚人群
• 晚睡强迫症
• 油皮星人
• GENZ（Z世代）
• 90后
• 85后
• 学生
• 美体师
• 烹饪达人
• 欧美妆容控
• COS巨
• 微淘内容偏好人群
• 流苏控
• 拍摄美化爱好者
• 爱情剧偏好人群
• 都市年轻白领
• 都市熟龄质量导向人群
• 养生达人
• 急救场合问题肌人群
• 婚礼筹备前人群

行业共性与差异

共性

• 内修外养：护肤与彩妆均关注肌肤健康与美丽。
• 成分极致：强调天然、安全、营养成分。
• 科技体验：运用科技手段提升产品效果与体验。
• 感官刺激：通过视觉、触觉等提供独特消费体验。

差异

• 护肤行业：更注重成分安全、功效细分、科技改造。
• 彩妆行业：更关注视觉刺激、妆养合一、个性化表达。

总结

本报告揭示了美妆行业在“女子力”和“她经济”推动下的新趋势与新机会。通过“需求供给矩阵”分析，明确了蓝海赛道和趋势赛道的潜力与供给关系，为新品牌和市场参与者提供了明确的方向。美妆行业正从功能、成分、科技、感官四个维度进行革新，满足不同人群的多样化需求。未来，品牌应关注新兴趋势，把握机会人群，以实现超线性增长。