【RB-X-阿里零售通】挖掘企业数字化转型原动力，构建零售布局新升级：DREAMn品牌数字化通路_eRTM_健康指数白皮书_19页_11mb

报告摘要

本报告围绕企业数字化转型与零售通路升级，重点探讨了数字化零售通路（e-RTM）在推动品牌与零售小店合作、提升零售效率与消费者体验方面的关键作用。报告结合阿里巴巴零售通与罗兰贝格的联合研究，提出了DREAM指标框架，用于评估品牌在数字化零售通路中的健康度与增长潜力。

数字化零售通路的重要性
数字化零售通路（e-RTM）正在逐步改变传统零售模式，成为品牌与消费者之间的重要桥梁。它不仅帮助品牌实现更高效的渠道管理，还推动了线下小店的数字化升级。
消费者需求的升级与变化
随着消费者对便利性、个性化和即时性需求的提升，传统零售小店的价值重新被重视。特别是低线市场，消费者对升级品、新品、趋势品的需求显著增长。
传统零售模式的痛点
传统零售模式存在成本高、下沉慢、链路断等问题，导致品牌难以有效触达终端消费者。同时，线下小店面临反应慢、技能弱、生存难等挑战。
数字化转型带来的三大卓越能力
- 执行拍档共享化：优化覆盖成本
- 渠道活动线上化：实现精准覆盖
- 基础设施规模化：实现同仓共配
DREAM指标框架
DREAM指标框架由五个核心维度构成：
- D（Depth）：门店单次采购商品宽度
- R（Reorder）：门店复购频次
- E（Expansion）：门店覆盖广度
- A（Accountability）：小店毛利贡献
- Mn（Merchandise）：商品售出与市场份额
品牌数字化转型的策略方向
品牌需从“推”转向“拉”，更加注重消费者终端画像与需求的直接推导，提升供需匹配能力。同时，品牌需优化商品组合、加强与小店的合作，推动“新供给、新运营、新经营”三大方向。

中国消费品市场宏观环境
疫情与国际环境的不确定性促使品牌更加重视国内市场，特别是低线市场的潜力。消费者对便利性、个性化与即时性的需求推动零售结构升级。
传统渠道与数字化通路的对比
- 传统渠道：覆盖广但效率低，品牌与小店之间的信息不对称严重。
- 数字化通路（e-RTM）：通过数据驱动实现更精准的门店覆盖、商品调度与营销策略，推动零售效率与消费者体验的提升。
品牌案例与成效
- 辣味客：通过阿里零售通实现高效门店渗透，GMV环比增长131%，同比增长925%。
- 格力高：利用DSOC工具提升门店复购，GMV同比增长98%。
- 百草味：通过终端数据驱动新品开发，GMV同比增长78%。
- 高洁丝：通过识别产品升级机会，GMV同比增长200%，提升小店毛利贡献。
未来趋势
- 数字化赋能：品牌需通过数据实现精准运营，提升对终端需求的响应速度。
- 全渠道融合：线上线下融合将成为趋势，推动更立体的零售生态建设。
- 品牌与产品力回归：在数字化通路成熟后，品牌与产品本身的价值将成为核心竞争力。

核心维度：Depth（深度）、Reorder（粘度）、Expansion（广度）、Accountability（毛利）、Merchandise（商品售出）。
数据驱动：通过全链路数据实现精准运营，提升品牌与小店的协同能力。
应用价值：帮助品牌识别增长机会，优化渠道策略，提升整体运营效率。