2024年小红书文旅乐园赛道营销通案-小红书_24页_2mb

小红书作为中国高价值女性用户聚集地，已发展成为多元生活方式平台，覆盖旅游、职场、情感等领域。平台数据显示，2023年9月旅游出行搜索热度增长149%，职场类内容搜索增长132%，用户乐于通过平台获取种草内容和决策信息，UGC日均搜索渗透率达56%。

用户行为呈现以下特征：

1. 种草流程覆盖全场景：40%用户偏好信息流浏览种草，60%依赖搜索辅助决策；
2. 内容偏好具象化：旅游攻略类笔记超1088万篇，打卡拍照类727万篇，避坑经验35万篇；
3. 用户增长趋势：一二线城市00后男性用户增长高于大盘，用户月均消费支出达5K元，较2021年增长9%；

小红书在文旅-乐园营销中的能力体现：

• 搜索热度持续增长：2023年乐园市场搜索趋势较2022年提升313%，元旦、五一、十一等节点搜索热度显著；
• 优质内容种草案例：
  • 长隆集团：通过亲子人群内容渗透和直播预约组件提升搜索指数56%，UGC增长37%；
  • 上海迪士尼：利用疯狂动物城开园IP合作，打造H5小程序互动矩阵，提高榜单排名；
  • 云上草原：搭建内容矩阵，初期CPC投放提升站内曝光，后期转为CPE强化账号互动，全域ROI达22；
• 周末生活方式引爆：通过CityWalk、音乐Live、艺术展等场景，结合线上线下联动活动，打造周末出游话题；

营销策略分为两类：

1. 长效经营策略：
   • 抢占搜索心智，通过分线路/人群内容精准触达用户；
   • 拆分搜索行为，定向投放DMP策略提升转化效率；
   • 营造内容/人群渗透率，结合口碑管理完善种草闭环；
2. IP引爆策略：
   • 线上H5聚合曝光，线下定制快闪装置/艺术周边增强互动体验；
   • 公众号笔记与KOL探展Vlog结合，打造品牌展厅与店长体验周；

市场分析显示：

• 2023年6月，小红书用户在买票、住宿、穿搭等环节的攻略需求激增；
• 云端草原案例中，搜索指数半年增长739%，直播与内容矩阵结合后转化效率提升6pp；
• 松赞通过外人节定制产品，提升用户体验并扩大品牌传播。

小红书通过内容种草、精准投放、IP打造等手段，助力乐园实现全周期营销，成为用户出游决策的重要渠道。