【小红书】2024年文旅乐园赛道营销通案_24页_2mb

小红书文旅乐园营销总结

小红书作为用户生活方式内容社区，已成长为覆盖多元场景的“旅行百科全书”，用户以00后、95后为主，注重生活品质，对美好生活的追求驱动其消费行为。平台月活用户突破2亿（截至2023年2月），且存在显著增长趋势（2021年1亿至2023年2亿），用户搜索渗透率高，UGC内容日均量庞大，成为旅行决策的重要参考。

用户画像

1. 核心用户：高价值女性群体，覆盖一二线城市，注重品质与体验，月均消费支出5K元以上，高于2021年。
2. 代际特征：00后男性用户增长高于整体用户增速，体现平台对年轻群体的吸引力。
3. 消费偏好：高频搜索领域包括旅游、运动健身、心理健康、服饰美妆、社交娱乐等，尤其亲子游、避暑、玩乐场景需求旺盛。

平台种草能力

• 内容覆盖：旅行攻略相关笔记超1088万篇，打卡拍照类笔记727万篇，避坑经验类笔记35万篇，内容渗透至出行前、中、后全周期。
• 种草流程：40%用户通过信息流内容种草，60%依赖搜索辅助决策，种草与转化链路完整。
• 数据表现：2023年乐园搜索热度同比上涨313%，节日节点（如十一、五一）及日常高峰（如周末）均拉动用户活跃。

营销策略

1. 内容资产化

   • 建立内容矩阵，精准覆盖不同用户层级（如家庭出游、青年潮流）。
   • 拆分消费者行为，定向投放：搜索/互动行为+DMP人群定向，提升内容匹配度。
   • 深度运营打卡点，如长隆集团通过亲子友好场景触达家庭用户，云上草原以星空洞穴主题房吸引年轻群体。

2. IP引爆与场景渗透

   • 周末生活方式：围绕“周末去哪儿”打造热点，通过CityWalk、民宿疗愈、艺术展等场景吸引用户，2023年相关笔记增长超22%。
   • 线上线下联动：以线下活动为核心，线上通过H5、直播、博主探展等内容矩阵放大曝光。例如：
     • 云上草原：前期CPC引流提升站内曝光，后期CPE强化账号互动，全域ROI达22，双月环比增长242%。
     • 上海迪士尼：结合疯狂动物城开园IP，通过H5小程序与品专广告形成闭环，提升用户参与度。

3. 直播与互动转化

   • 直播成为关键转化工具，如长隆集团通过预约组件与福利笔记加快直播间引流，云上草原直播带动景区营销增长。
   • 直播数据表现突出：单场直播观看人数超4500，点赞数达10万+，话题参与人数7000+，促产UGC笔记超1.8万篇。

营销成效案例

• 长隆集团：深耕亲子人群，通过内容种草提升搜索指数56%，UGC发布量增长37%，内容渗透率提升11%。
• 香港迪士尼：以魔雪奇缘世界玩法创新为核心，结合直播与口碑传播，实现搜索热度与用户粘性双提升。
• 云上草原：通过“内容矩阵+直播闭环”策略，实现搜索指数与用户生成内容同步增长，营销声量显著扩大。

分阶段营销建议

1. 新入期：聚焦IP合作（如上海/香港迪士尼开园），通过品专广告与KOL投放快速建立品牌认知。
2. 成长期：强化UGC内容运营，利用搜索策略扩大人群覆盖，如长隆通过亲子场景渗透提升转化。
3. 成熟期：以直播与互动装置为亮点，打造差异化体验（如夜市、观星、艺术展），维持用户兴趣并扩大传播。

行业洞察

• 小红书用户对购物类App的偏好度高于其他平台，其种草效应可有效提升品牌信任度（八成游客出行前依赖线上攻略）。
• 通过精准内容策略（如结合“艺术周边”“黄金资源”），小红书帮助乐园实现从“被动曝光”到“主动传播”的转变，尤其在深度内容（如游乐园玩法创新）和高互动活动（如店长体验周）中表现突出。

小红书文旅乐园营销的核心在于用户需求洞察、内容精准匹配及长效流量运营，持续推动品牌与用户共创场景化体验。