鸥鹭：2024上半年美国市场趋势洞察报告_72页_7mb

亚马逊2024上半年美国站整体销售增长放缓，主要消费品类目中，服装、鞋子和珠宝类目销量降幅达18%，而美容与个人护理、厨房和餐厅、艺术、手工艺和缝纫等类目增幅显著。亚马逊会员日促销活动规模扩大，期间销量同比增长43%，排名前2万的店铺贡献了近半数销售额，其中“霸榜店铺”（常年位居类目前十）占有较大市场份额，同时也有“小而美”精品店表现稳健。新品在特定品类如便携式空调、特朗普主题周边、午餐包等细分市场实现了快速爆单。

中国卖家在美国站占据约39%的市场份额，其主导地位在多数类目中表现明显。2024年亚马逊转型TikTok的建议侧重重选品和达人合作两大环节，科学选品需结合亚马逊热销趋势与TikTok新平台销售情况，精准定位市场空白。TikTok作为新兴电商平台，聚焦内容营销，达人分销已成为主要销售方式，且平台活跃度高，为中国卖家提供了新的增长方向。

TikTok美国区市场持续增长，热门类目包括美容及个人护理、女装及内衣等，销售额同比显著提升。中国卖家在该平台传统优势品类如时尚、3C电子、家居等领域已开始布局，但整体款式和产品数量仍不及亚马逊平台丰富。部分细分品类出现两级分化趋势，头部店铺抢夺大量市场份额，卖家需关注内容营销及达人合作，抓住平台红利期。

总体来看，亚马逊市场增长放缓、中国卖家份额稳固，TikTok平台欣欣向荣、新卖家崛起。向TikTok转型时，需深入了解内容电商特性，调整运营策略，把握细分市场机遇，实现销售额持续增长。