2024-10-27-鸥鹭-2024上半年美国市场趋势洞察报告（亚马逊+Tiktok）_72页_7mb

报告摘要

亚马逊2024上半年情况：
- 整体销售额同比增长放缓，服装类目下降18%，家居与厨房类目增长8%，化妆和个人护理类目增长28%；
- 中国卖家占比达39%，在服装、鞋子和珠宝类目中占据主导；
- Prime Day活动成交额同比增长4.3%，头部店铺贡献超半数销售额，爆品主要集中在便携空调、午餐袋、校园用品等细分品类。
TikTok 2024上半年美国区趋势：
- TikTok Shop用户量庞大，美区销售额持续增长，美妆、服装、运动是优势品类；
- 平台价格敏感度高，热销商品多集中在低客单价区，头部店铺如“Cowsar Appliance”销量强劲；
- 爆款视频依赖生活化场景、情感共鸣及用户评价，有效引流转化。
总结与建议：
- 美站增长放缓，中国卖家仍占优势，需关注季节性商品与细分市场；
- TikTok平台红利犹存，化妆品、午间用品为增长热点；
- 美国站与独立站卖家需调整策略，升级内容化运营和达人合作模式。