小红书2023年文旅行业月报-12月-25页_6mb

报告摘要

2023年度小红书出行旅游行业月报（2023年12月）

⏩ 小红书商业化助力每一个好产品生长，期待携手共赢

🗼 行业概览

用户画像：
- 高活跃用户画像：
  - 年龄分布：主要集中在19-35岁。
  - 性别分布：以女性为主力。
  - 城市分布：集中分布于一线、新一线、二线城市。
  - 婚姻/孕育状态：未婚女性占比60%以上；无小孩或已育但无6岁以上孩童的女性占比近75%。
- 消费特征：
  - 消费水平：整体处于中高档位，消费意愿强。
  - 固定资产：近40%用户有房有车，中高档小区用户占比约70%，中高消费用户占比接近90%。

🗺 细分赛道洞察

热门目的地:
- 国内：
  - 1-3月TOP30：雪乡、三亚、西藏、拉萨、丽江、长白山、杭州、桂林、昆明、乌鲁木齐、西安、武汉、大理、北京等。
  - 12月高搜索地区：哈尔滨 (检索量双月维稳第一)，长沙、上海、香港 搜索量上升明显。 热门城市：成都、北京、广州、厦门、苏州、南京、香港、杭州、重庆、天津、深圳、珠海，比上年变化很大。
- 国外：
  - 12月搜索量较大：日本、马来西亚、韩国、新加坡、瑞士。
热门搜索内容:
- 总结推荐：跨年活动攻略、冰雪旅游攻略（如哈尔滨）、热门城市（如长沙、南京）旅游攻略。
- 搜索排名上升：长沙旅游攻略、跨年、南京旅游攻略、重庆游玩攻略。
热搜活动话题：
- 12月显著增长：赶海📅、爬山🏞️、滑雪❄️、滑冰⛸️。
- 用户关注点：12月用户主要集中于赶海和滑雪。
热门场景/景点分类：
- 人文景点TOP30：
  - 1-15：迪士尼、环球影城、冰雪大世界等。
  - 16-30：乌镇、什刹海、长白山等。
- 自然风光TOP30：
  - 1-15：长白山、庐山、老君山。
  - 16-30：四姑娘山、岳麓山、九寨沟等。
上下游词搜索：
- 住宿&应用：酒店、民宿、旅游目的地住宿，住宿APP、低价住宿服务、不同城市/紧缺/亲子意向，跟酒店相关的用户关注点，推荐使用旅行社的服务。
- 出行信息：日本、韩国、新加坡、马来西亚 等境外热门旅游国家。

📅 年度熱門地

总结性地指出，2023年全年不同月份最火旅游地是根据季节和旅游热度变化的，提供了1-3月的部分代表如雪乡、三亚、拉萨、长白山、敦煌、桂林、大理、张家界等。

📋 笔记內容洞察

旅行社：
- 洞察：价格剖析→情感感受→核心卖点→品牌讯息埋入+互动引导。
- 内容：旅程攻略贴文、实地打卡内容、目标地区访问建议。
景区乐园：
- 洞察：真人照片+流程整理→推荐与避坑提示+真实体验叙述+场所描述+攻略分享。
- 内容：景区或乐园打卡点截图配大字标题，用设问等引发共鸣；按游玩顺序整理景点、餐饮、游乐体验。
酒店住宿：
- 洞察：吸引力标题+精修图片+价格营销+地理位置。
- 内容：全景或细节图片；突出房间套餐、地理位置优势、性价比和酒店特色；提供住宿预订链接和套餐详情。
交通出行：
- 洞察：价格方案+预订流程+解决高价痛点。
- 内容：航班信息图文、优惠拦截规则、飞行省钱攻略、订票的小技巧。

🎒 行业节点规划与投放建议 - 2024春节

**预热期 (1/25-1/31)：**平衡投放在信息流与搜索；景区乐园内容强调区域和攻略，筛选CTR和CPE表现好的内容。
**种草期 (2/24之后)：**增加曝光量，持续投放高品质笔记；酒店也做类似策略。
**高峰期 (2/1-2/24)：**80%预算给搜索渠道，加深专有信息打透潜在用户；旅游线路/OTA侧重精准定位；景区乐园接春节动态，酒店重点在行为营销和转化线索收集。