2018中国互联网母婴市场年度综合分析

中国互联网母婴市场年度综合分析（2018）

核心内容概述

2018年中国互联网母婴市场在出生人口下降的背景下，仍保持稳定增长，主要得益于专业服务的深化与母婴生态的全面布局。市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显，线上线下融合趋势明显。用户群体从以妈妈为主向全家庭成员延伸，母婴电商、社区、工具类App等细分领域持续发展，新零售业态模型初步形成。

主要观点

• 市场规模与用户增长
  2017年中国母婴商品网络零售总额达3877.5亿元，预计2020年将增长至6637.2亿元，增速约15.2%。互联网母婴活跃人数增长迅速，2018年1月已达到5684.533万人，全网渗透率约为5.76%。

• 用户群体多元化
  妈妈仍是主要用户，但爸爸与祖辈群体逐渐加入育儿消费阵营，用户年龄层上升，中高消费人群占比增加，二三线城市用户增长显著，成为竞争新热点。

• 母婴用户行为与偏好
  母婴用户对社交网络、综合电商、生理健康、儿童教育等领域的关联度较高，母婴社区仍是用户重度聚集地，工具类App用户增长迅速，电商用户增速放缓。

• 市场格局与厂商策略
  市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显。各大厂商围绕用户特征，构建“产品生态+微信生态+新零售”三位一体模式，注重线上线下融合与全渠道布局。

关键信息

1. 市场规模与增长趋势

• 2017年：母婴商品网络零售总额3877.5亿元，环比增长32.3%。
• 2020年预测：母婴商品网络零售总额将达6637.2亿元，增速15.2%。
• 用户增长：2018年1月互联网母婴活跃人数达5684.533万人，全网渗透率增长至5.76%。

2. 用户特征

• 性别分布：女性用户占比约90%，男性用户数量呈上升趋势。
• 年龄分布：31岁及以上用户占比迅速增加，中高消费人群增长显著。
• 区域分布：二三线城市用户占比近半，成为市场竞争红海。
• 用户偏好：母婴用户对社交网络、综合电商、生理健康、儿童教育等关联度较高。

3. 市场格局与厂商布局

• 生态布局：母婴市场向早教、医疗、亲子服务等细分领域延伸，各大厂商构建“社区+内容+服务”产品结构。
• 微信生态：微信小程序与公众号协同发展，成为母婴厂商的重要运营阵地。
• 新零售：母婴厂商加速整合线上线下资源，构建全渠道零售体系，提升用户体验与服务效率。

4. 主要厂商策略

• 宝宝树：打造“宝宝树+”开放平台，布局大健康、社区、电商，注重数据驱动与线下资源拓展。
• 妈妈网：通过城市站点与驻地团队运营，拓展母婴电商、本地生活、线下实体业务，强化平台协同。
• 育儿网：构建“社区+内容+服务”产品结构，向家庭出行、智能家居、艺术教育等领域延伸，打造智慧家庭生活方式。
• 贝贝网：以电商为切口，构建开放母婴平台，推出育儿宝等工具产品，注重社群运营与线上生态建设。
• 蜜芽：通过线上数据指导线下布局，打造母婴生活馆，实现线上线下协同互补。
• 乐友：采用“三位一体”模式，整合线上商城、直营店与加盟店，打造智慧零售体系。
• 宝贝格子：专注跨境直邮业务，推出格子优品品牌，布局二三四线市场，以线上数据支持线下扩张。

发展趋势与挑战

• 趋势：母婴市场向全家庭成员延伸，用户生命周期延长，消费场景多元化；线上线下融合成为主流，新零售业态初步成型。
• 挑战：生态布局模式面临业务分散与运营风险；专业垂直模式流量变现单一；线上线下协同需提升运营能力与资金支持。

2018年发展关键词

• 大母婴生态布局：厂商积极拓展母婴生态链条，覆盖健康、早教、医疗、亲子服务等领域。
• 新零售业态布局：线上线下全渠道整合，智慧零售与数据驱动成为关键。
• 泛母婴用户人群：用户群体从妈妈向爸爸、祖辈等家庭成员延伸，消费场景更加广泛。

未来发展方向

• 精准服务：围绕用户特征与偏好，提供个性化、专业化服务。
• 数据赋能：利用大数据优化供应链、会员管理与门店选址，提升运营效率。
• 生态协同：加强平台内各业务协同，实现流量互通与变现多样化。
• 线下拓展：提升线下运营能力，打造智慧门店与本地化服务，增强品牌影响力与用户粘性。