2018-易观_中国互联网母婴市场年度综合分析2018_40页_5mb

中国互联网母婴市场年度综合分析2018总结

核心内容概述

2018年中国互联网母婴市场在二胎政策实施与年轻家庭育儿消费升级的背景下，呈现出多元化、专业化与生态化的发展趋势。尽管出生人口有所下降，但专业服务推动了母婴市场规模的持续增长，市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显，同时新零售业态模型开始萌芽。用户画像也向全家庭成员延伸，母婴市场正从单一的妈妈群体向更广泛的家庭消费场景拓展。

主要观点

1. 市场规模与增长趋势

• 2017年中国母婴商品网络零售总额达3877.5亿元，同比增长32.3%，预计2020年将增长至6637.2亿元。
• 专业服务成为推动市场规模上升的关键因素，母婴市场中高端领域持续扩大。
• 互联网母婴用户渗透率达到5.76%，增速超过全网用户增长。

2. 用户画像与行为特征

• 母婴用户以女性为主，男性用户数量呈上升趋势，用户年龄层次多元化，31岁及以上人群占比迅速增加。
• 二三线城市用户占比近一半，且呈上升趋势，将成为市场竞争的红海区域。
• 用户偏好集中在社交网络、综合电商、生理健康、儿童教育等领域，母婴社区仍为用户重度聚集地。

3. 厂商生态布局与新零售发展

• 大母婴生态布局：各大厂商围绕用户需求，构建“社区+内容+服务”的产品生态矩阵，拓展早教、医疗、亲子服务等细分领域。
• 新零售业态布局：厂商积极打通线上线下，进行全渠道运营，借助大数据、物联网等技术打造智慧零售。
• 工具类App增长迅速：亲子工具类App用户规模上升快，而母婴电商平台用户增长放缓。

关键信息

1. 市场增长驱动因素

• 专业服务：母婴市场从商品销售向服务延伸，推动市场规模上升。
• 用户多元化：母婴用户从妈妈群体向全家庭成员扩展，带来更广泛的消费场景。
• 消费升级：中高消费能力人群增长，推动母婴市场向中高端领域发展。

2. 厂商发展策略

• 宝宝树：以社会化营销和电商闭环为核心，打造一站式家庭服务解决方案，注重社区与电商协同，强化线下资源。
• 妈妈网：线上线下布局完善，通过跨界合作与城市站点落地，提升本地化服务能力，向母婴综合服务平台升级。
• 育儿网：构建“社区+内容+服务”产品结构，横向连接多个领域，形成以家庭为核心的母婴生态。
• 宝贝格子：优化海外直邮体系，打造跨境母婴连锁品牌“格子优品”，强化线上数据对线下布局的指导作用。
• 乐友：打造智慧零售，深耕安全健康的母婴用品市场，推进全渠道运营，提升品牌影响力。
• 贝贝网：以电商为切口，建立开放性母婴平台，推动线上生态建设，逐步向社区与工具市场延伸。

3. 运营模式分析

• 生态布局模式：如宝宝树、妈妈网，优势在于满足用户多元需求与平台协同，但存在运营分散、品牌定位不清晰等问题。
• 专业垂直模式：如育学园，优势在于专业深耕与用户忠诚度高，但流量变现单一，难以形成规模效应。

4. 用户群体演变趋势

• 妈妈群体仍是核心用户，但向全家庭成员延伸趋势明显。
• 厂商需根据自身产品定位决定是否拓展用户群体，母婴社区应继续以妈妈群体为主，而母婴工具和电商需把握用户群体延展趋势。

5. 线上与线下协同发展

• 线上业务延伸：如贝贝网，通过线上生态扩展实现流量互补，但缺乏线下协同效应。
• 线上向线下布局：如蜜芽，借助线上数据指导线下发展，形成线上线下协同互补，但线下运营管理难度大，需加强资金与经验投入。

发展建议与趋势展望

• 数据驱动：利用大数据指导产品优化与线下布局，提升用户画像精准度与服务效率。
• 生态协同：加强线上线下的整合，构建“产品+内容+服务”一体化的母婴生态。
• 用户多元化：关注爸爸、祖辈等家庭成员的育儿需求，拓展消费场景与服务内容。
• 品牌建设：强化品牌影响力，提升用户粘性与忠诚度，形成差异化竞争优势。
• 新零售发展：积极布局线上线下全渠道，打造智慧门店与智慧零售模式，抢占市场先机。