Nint任拓品牌内容力赋能增长实践报告_23页_1mb

Nint 任拓内容型增长实践总结

核心内容概述

Nint 任拓通过内容型增长策略，助力多个行业头部品牌在抖音平台上实现业绩提升和品牌影响力扩大。本文主要分析了雅诗兰黛、Swisse和安踏在内容营销方面的表现，涵盖内容力得分、销售转化、人群渗透、品牌互动力以及具体策略应用。

雅诗兰黛：内容力稳定，抖音业绩倍增

主要观点

• 内容力表现：雅诗兰黛在抖音平台内容力得分为85分，排名第三，较2021年有所提升。
• 销售转化力：2022年1-5月，雅诗兰黛销售额达6.4亿元，同比增长105%。
• 人群渗透力：品牌在年轻化、都市化及男性群体中渗透力显著增强，分别增长3%、6%和3%。
• 视频类型分布：剧情植入视频和产品种草视频在GenZ及青年群体中关注度更高。
• 达人合作：雅诗兰黛积极与超头部及头部达人合作，包括情感类、明星模仿秀、美妆种草等类型，提升传播影响力。
• 卖点沟通：通过突出产品成分和使用感受，如高分子聚合物、冰感冷凝按摩头等，有效吸引目标用户。

关键信息

• 核心策略：
  • 找对人：锚定年轻群体。
  • 做对事：多元场景种草。
  • 选对品：多SKU入抖布局。
  • 说对话：多场景全面沟通。
• 视频互动：剧情植入视频在GenZ中占比高，如《男德守则第37条》和《做不到就不要轻易承诺女友》。

Swisse：内容力跃升，精准渗透年轻女性市场

主要观点

• 内容力表现：Swisse在抖音平台内容力得分为88分，排名第三，较2021年提升明显。
• 销售转化力：2022年1-5月，Swisse销售额达1亿元，同比增长517%。
• 人群渗透力：女士产品市场份额达8.3%，领先通用、男士和中老年分类。
• 视频类型分布：剧情植入和产品种草视频为主要类型，尤其在年轻女性中互动高。
• 达人合作：与美妆达人、亲子达人、健身达人等合作，推广爆款单品如水光瓶、儿童鱼油、乳清蛋白等。
• 卖点沟通：以产品成分和功效为核心，精准传递信息。

关键信息

• 核心策略：
  • 找对人：锚定年轻女性。
  • 做对事：传递产品价值。
  • 选对品：聚焦爆款单品。
  • 说对话：KOL有效沟通。
• 视频互动：剧情植入视频在年轻女性中占比高，如《90后妈妈轻松带娃攻略》和《工作忙碌、日常健身必备》。

安踏：内容力跃升，赛事IP助力品牌建设

主要观点

• 内容力表现：安踏在抖音平台内容力得分为87分，排名第三，较2021年显著提升。
• 销售转化力：2022年1-5月，安踏销售额达4.2亿元，同比增长288%。
• 人群渗透力：男性占比提升，年轻群体和GenZ关注度上升。
• 视频类型分布：赛事话题和官方号内容互动高，如“要疯”球员、“轻狂校园”等。
• 达人合作：联动优质篮球领域创作者及赛事IP，如“要疯”球员、“参加壹”球员等，提升品牌影响力。
• 赛事营销：围绕赛事IP打造多场景内容生态，如球员采访、花絮集锦、教学视频等。

关键信息

• 核心策略：
  • 找对人：扩大潜在人群。
  • 做对事：善用话题互动。
  • 选对品：借力赛事IP。
  • 说对话：IP多场景建设。
• 视频互动：赛事话题视频互动率高，如“要疯总决赛”、“轻狂校园”等。

总结

Nint 任拓通过内容型增长策略，帮助雅诗兰黛、Swisse和安踏在抖音平台上实现显著增长。品牌通过精准定位目标人群、多样化内容形式、与头部达人合作及利用赛事IP，提升了内容力、销售转化力和品牌影响力。整体策略强调“找对人、做对事、选对品、说对话”，为品牌在抖音生态中的长期发展奠定了基础。