2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告_71页_1mb

中国垂直女性时尚电商行业研究报告总结

核心内容

• 行业背景：2013年中国网络购物用户规模达3.0亿，交易规模达1.89万亿元，显示网购行业持续增长。
• 行业阶段：垂直女性时尚电商行业经历了发展期（2006-2011年）、爆发期（2012-2014年）和持续成长期（2015年起），当前处于持续成长期，行业趋势向精细化、多元化发展。
• 行业趋势：移动端成为重要销售渠道，用户转化率与精准推荐密切相关，品类扩张和多种销售模式共同发展。
• 主要企业：唯品会、聚美优品、蘑菇街、乐蜂网等企业是行业的重要参与者，其中唯品会和聚美优品处于领先地位。
• 用户特征：女性用户为主，年轻、高学历、注重性价比，对线上购物依赖度高，尤其在服饰类商品上。

主要观点

• 用户规模：2013年垂直女性时尚电商网站PC端月度覆盖人数为9567.6万人，移动端App月度覆盖人数为2212.2万人。
• 交易规模：2013年行业交易规模为261.2亿元，同比增长超100%。
• 行业竞争：唯品会、聚美优品和蘑菇街占据主导地位，行业洗牌持续，中小企业面临较大生存压力。
• 盈利模式：行业主要分为自营式和平台式，自营式毛利率高但资金压力大，平台式发展快但用户体验不统一。
• 用户行为：PC端用户以25-30岁为主，移动端用户更年轻，且未婚比例更高，显示出移动端对年轻用户群体的吸引力。

关键信息

• 用户需求：价格便宜和性价比高是用户网购女装的主要驱动因素，商品选择面广和可比性也是重要因素。
• 行业挑战：综合电商对女性市场的渗透，售假问题影响行业信誉，盈利压力大，用户获取成本高。
• 行业机遇：女性网购用户规模持续增长，国内品牌对电商接受度提高，移动互联网发展推动行业转型。
• 未来发展：行业将向精品化、多元化、平台化发展，移动App将成为重要销售渠道，用户体验和品牌建设将更为关键。

行业发展阶段

发展期（2006-2011年）

• 行业初步萌芽，受到国外闪购、奢侈品网购等概念启发。
• 多数网站采用正品保证、限时抢购、名品折扣等方式吸引用户。
• 网站多处于亏损状态，依赖风投扩张。

爆发期（2012-2014年）

• 行业进入爆发期，移动端成交量显著提升。
• 唯品会和聚美优品相继上市，蘑菇街等新兴网站迅速崛起。
• 行业洗牌加剧，部分网站因运营成本高退出市场。

持续成长期（2015年起）

• 移动端成为销售主战场，用户行为向移动端迁移。
• 品类扩张与精品策略并行，多种销售模式并存。
• 用户体验优化，加强售后服务和安全性保障。

行业有利与不利因素

有利因素

• 用户增长：女性网购用户规模持续增长。
• 品牌接受度：国内品牌对电商渠道的使用和把控日趋成熟。
• 基础设施完善：现代化仓储、物流和第三方支付体系逐步成熟。
• 海外模式借鉴：成功海外案例为国内网站带来信心和模式参考。

不利因素

• 综合电商竞争：京东、苏宁等综合电商开始重视女性市场，对垂直网站形成挤压。
• 用户获取成本高：传统砸广告模式难以为继，需精细化运营。
• 售假问题：部分网站因售假问题影响行业信誉。
• 盈利压力：持续亏损不可持续，需重视盈利模式。

行业盈利与销售模式

盈利模式

销售模式

行业前景

• 行业将持续高速增长，预计未来几年将实现超过行业平均水平的增长。
• 移动端将成为主要销售渠道，App的用户粘性和转化率显著提升。
• 品类拓展与精品策略并行，推动行业向多元化和精细化发展。
• 行业洗牌继续，持续亏损企业将逐步退出市场，具备盈利能力和用户体验的网站将占据主导地位。

研究方法

• 数据来源：艾瑞iUserTracker监测40万家庭及办公网民行为，iClick调研社区收集370份女性服饰网购用户数据。
• 研究方法：包括桌面研究、企业访谈、用户行为数据分析和定量调研。

行业定义

• 网络购物：通过网络实现商品或服务从商家到用户的转移过程。
• 垂直女性时尚电商网站：主要为女性提供服饰、美妆等商品的电商网站，如唯品会、聚美优品、蘑菇街等，不包括综合电商的女性销售部分。

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