2019二手电商行业研究报告_32页_2mb

2018二手电商行业研究报告总结

核心内容概览

2018年二手电商行业在中国迅速发展，市场规模预计在2020年将突破万亿。行业主要分为综合、汽车、电子产品、书籍、时尚、奢侈品等细分领域，各平台在用户画像、交易形式及融资情况方面呈现出差异化特征。同时，行业面临交易信用、商品质量、用户习惯等多方面痛点，但随着政策支持和市场需求增长，未来发展前景广阔。

主要观点

1. 二手电商定义与交易形式

• 定义：二手电商是指针对“非第一次转手的交易行为”形成的商品交易平台，区别于新品电商。
• 主要交易形式：
  • 二手买卖：个人或企业间直接交易。
  • 二手置换：以物换物的交易方式。
  • 二手回收：将闲置物品回收再利用。
  • 二手捐赠：以公益为目的的交易形式。

2. 行业发展阶段

• 二手电商行业经历了三个发展阶段：
  1. 传统线下行业寻求信息化：早期以网站服务为主。
  2. PC端各路服务商加入战场：分类信息网站和垂直平台兴起。
  3. 移动端头部垄断、垂直领域百家争鸣：平台在移动端竞争加剧，形成综合、汽车、电子产品等梯队。

3. 市场规模与增长趋势

• 2013-2020年中国二手闲置市场规模持续增长，预计2020年将进入万亿级别。
• 二手电商比新品电商更具下沉市场优势，尤其在三四线城市和农村市场潜力巨大。

4. 用户画像与行为分析

• 用户性别：男性用户占比七成，女性用户在享物说平台中占比较高。
• 年龄分布：95后成为第二大消费人群，享物说用户年龄偏小。
• 学历与收入：硕士及以上学历和中等偏下收入群体在二手电商中偏好明显。
• 职业分布：企业白领为主要消费人群，其次为在读学生、服务业人员、个体户/自由职业者。
• 地域分布：广东、江苏、山东等地用户占比最高，新一线城市用户活跃度较高。

5. 平台用户画像对比

• 闲鱼：用户以企业白领、高学历人群为主，用户规模较大但活跃度相对较低。
• 转转：男性用户比例最高，25-34岁人群较多，学历偏低。
• 享物说：吸引大量青少年用户，女性用户占比高，用户画像更年轻化。

关键信息

1. 融资情况

• 二手综合：转转（A轮）、享物说（B+轮）、闲鱼（天使轮）、电商胖球（A轮）等平台获得融资。
• 二手车：瓜子二手车（C+轮）、优信二手车（IPO上市）、人人车（战略融资）、车300（战略融资）、车置宝（D轮）等平台融资活跃。
• 二手手机：找靓机（A+轮）、回收宝（C轮）、爱回收（战略融资）等平台融资显著。
• 二手书：多抓鱼（B轮）、阅邻（A轮）、漫游鲸（天使轮）等平台融资稳定。
• 二手女性时尚：衣二三（战略融资）、花粉儿（A轮）、女神派（B轮）、PLUM（B轮）等平台融资增长。
• 二手奢侈品：只二（A+轮）、胖虎（A轮）、心上（C轮）、爱丁猫（A轮）等平台融资频繁。

2. 行业痛点与解决方案

• 交易信用：通过第三方支付平台和信用数据建立信用担保机制。
• 商品质量：针对热门品类建立专门质检平台，精准评估商品残值。
• 区块链技术：用于建立公开透明的商品历史档案。
• 法律法规：需健全相关法律，保护买家权益。
• 信用惩罚机制：通过“减分扣罚”方式提升交易信任度。

3. 行业发展趋势

• 下沉市场：三四线城市和农村市场增长潜力巨大，二手电商比新品电商更具优势。
• 拼多多崛起：聚集三四线城市用户，但交易习惯成熟度较低。
• 制造业闲置市场：政策支持和市场需求推动机械设备流通。
• 二手捐赠：随着公益理念深入人心，二手捐赠或将成为新的投资热点。

未来展望

• 二手电商行业将向多元化、规范化、智能化方向发展。
• 借助技术手段（如区块链、AI质检）提升用户体验和信任度。
• 政策支持和市场增长将为行业带来更多机遇，尤其是农村和制造业市场。

报告说明

• 数据来源：MobData研究院基于市场公开信息、自有监测数据及研究模型估算。
• 报告时间范围：2018年1月至12月。
• 版权声明：报告内容受法律保护，未经许可不得复制或传递。
• 免责条款：报告数据仅供参考，MobData不承担相关法律责任。

MobData研究院
2018年二手电商行业研究报告