2020年度红人营销白皮书_51页_18mb

2020年红人营销白皮书总结

核心内容概览

2020年红人营销持续增长，成为品牌营销的重要渠道。随着疫情对线下营销的冲击，品牌纷纷转向线上内容营销，短视频与直播成为主要推广手段。广告主投放重点转向中腰部红人，注重内容质量与用户互动，形成从“种草”到“拔草”的营销闭环，实现品牌曝光与销量转化。

主要观点与关键信息

1. 2020年红人营销现状

• 市场规模增长：2020年中国互联网广告市场规模同比增长10%，呈现增长趋势。
• 短视频成为重点：短视频投放规模逐渐攀升，成为广告主重点投放对象。
• 红人内容价值凸显：优质内容助力品牌沉淀内容资产和用户，深度互动帮助品牌快速进入市场，强势曝光和营销转化效果显著。
• 行业分布：美妆个护、食品饮料、快消行业占据红人投放市场的主要份额。

2. 广告主投放特征

• 微博：段子手和美妆时尚类红人受到广告主青睐，总投放金额占比达58%。
• 微信：图文内容仍是主流，腰部红人成为首选，美妆、时尚类红人占投放预算的81%。
• 抖音：头部红人占比略有下降，中腰部红人投放占比增加，广告主将预算向中腰部红人倾斜。
• 小红书：以“社区+电商”模式打造内容到转化的闭环，图文笔记仍是广告主首选，美妆快消是主要投放领域。

3. 品牌营销诉求及玩法

• 内容种草：成为品牌营销的核心，通过红人内容引发用户兴趣，推动产品转化。
• 多元渠道投放：品牌采用“+”投放策略，覆盖多平台，扩大影响力。
• KOC成为新宠：KOC（关键意见消费者）在营销中扮演重要角色，成为低成本铺量首选。
• 直播+短视频联动：明星效应、短视频种草、直播带货成为主流营销方式，形成“+”联动常态。

4. 2020年大型节点营销特点

• 618：抖音、小红书成为主要投放平台，头部红人占比超50%，KOC投放数量超过60%。
• 双十一：直播电商成为标配，各平台推出直播政策，内容生态呈现多样性。直播带货实现从娱乐到数字化营销的转变，品牌与红人合作更加注重人设匹配与理念契合。

5. 2021年营销趋势

• 短视频持续增长：预计2021年短视频增长率达19%，短视频投放预算继续攀升。
• 直播电商深化：直播带货呈现细分化趋势，拥有专业知识背景的红人将更受青睐。
• 品效协同：品牌与红人合作更注重内容共创，实现长期、深度合作关系。
• 多平台组合营销：90%的广告主倾向选择多平台进行“组合式营销”，提升品牌影响力和知名度。

红人营销总结

• 短视频与直播成为核心：短视频和直播是2021年广告主社会化营销的重点，预计持续增长。
• 中腰部红人受青睐：中腰部红人因性价比高、触达圈层丰富，成为广告主主要选择。
• 内容驱动营销：优质内容是红人营销的关键，帮助品牌沉淀资产、提高声量、实现转化。
• 平台多样化发展：各平台通过不同的策略和内容生态，推动红人营销的多元化发展。

总结

• 红人营销成为主流：2020年红人营销呈现逆势增长，成为品牌营销的重要渠道。
• 短视频与直播成为趋势：短视频与直播的结合，推动品牌营销从内容到转化的闭环。
• 多平台策略：广告主采用多平台组合策略，实现品牌影响力最大化。
• KOC与中腰部红人：KOC和中腰部红人因性价比高和内容精准，成为品牌营销的新宠。

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