WEIQ-2020年度红人营销白皮书-2021.1-51页_18mb

报告摘要

2020年红人营销白皮书总结

核心内容

2020年红人营销持续增长，成为品牌营销的重要渠道。互联网广告整体市场规模同比增长10%，短视频投放规模逐渐攀升，成为广告主重点投放对象。品牌通过红人营销实现“种草”和转化，提升声量和影响力。

主要观点

红人营销现状：
- 红人投放逆势增长，成为广告主投放的重要渠道。
- 优质内容、深度互动、强势曝光、营销转化是红人营销的主要特点。
- 短视频内容形式带动红人广告营收快速增长，成为广告主重点投放对象。
广告主投放特征：
- 微博：段子手和美妆时尚类红人投放金额占比达58%，更受广告主青睐。
- 微信：腰部红人为主，图文内容仍是主流，视频内容略有增长。
- 抖音：头部红人占比略有下降，中腰部红人成为广告主首选。
- 小红书：以“社区+电商”模式打造闭环，图文笔记是广告主首选，美妆快消行业占据主流。
品牌营销诉求及玩法：
- 品牌营销诉求多元化，注重内容种草和电商转化。
- 多渠道投放成为标配，结合“+”策略提升品牌影响力。
- 中腰部红人因其性价比高、触达圈层广而受到青睐。
- “垂直+剧情”成为投放热门，带货与品宣并重。
大型节点营销特点：
- 618期间，抖音和小红书成为投放主势头，头部红人占比超过50%。
- 直播和短视频成为广告主的首选，直播电商爆发增长。
- 广告主通过“直播+电商”形成“人、货、场”生态，实现高效转化。
- 多平台联动成为常态，品牌通过明星效应、短视频种草、直播带货等策略实现营销目标。
2021年营销趋势：
- 短视频预期增长率达19%，短视频投放预算继续攀升。
- 红人营销进一步扩大，品效协同驱动营销新增长。
- 品牌与红人更注重人设匹配和理念一致，建立长期、深度合作关系。
- 多平台“组合式营销”成为主流，广告主倾向于选择成长性高、种草带货性价比更高的中腰部红人。

关键信息

红人内容营销：
- 优质内容帮助品牌沉淀内容资产和用户。
- 深度互动和强势曝光增强品牌影响力。
- 营销转化从“种草”到“拔草”，实现销量增长。
平台特征：
- 微博：用户量庞大，互动性强，适合引爆话题。
- 微信：视频号丰富内容生态，构建长效内容平台。
- 抖音：内容形式多样，中腰部红人成为主流。
- 小红书：社区与电商结合，用户转化率高。
行业分布：
- 美妆、快消行业占据市场投放主流。
- 食品饮料、3C数码等垂类内容逐渐受到关注。
营销趋势：
- 直播电商成为标配，实现从娱乐到数字化营销的扩展。
- 明星效应、短视频种草、直播带货等“+”策略成为常态。
- 红人营销连接品牌与用户，双向赋能，构建共赢生态。

总结

短视频与红人营销：短视频投放规模持续增长，红人营销成为品牌提升声量和转化的重要手段。
多渠道投放：品牌通过多平台组合营销，扩大影响力和知名度。
中腰部红人：因其性价比高和触达圈层广，成为广告主的首选。
平台生态：各平台不断优化内容生态，提升用户体验，推动红人营销发展。
未来展望：2021年红人营销将进一步扩大，短视频与红人推广将持续增长，直播电商向细分化发展。

总结：2020年红人营销在多平台、多渠道的推动下，持续增长并成为品牌营销的重要策略。短视频内容形式的崛起，使得红人营销更具互动性和转化率。广告主更加注重内容与用户的契合度，通过中腰部红人实现精准投放和高效转化。随着直播电商的普及和多平台联动的加强，红人营销将更加多元化和高效化，为品牌带来更大的市场价值。

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