罗兰贝格：不确定时代的全球制药赢家：专注和效率为致胜秘笈_18页_2mb

全球制药行业赢家分析：专注与效率驱动成功

罗兰贝格《2023年全球制药行业研究》指出，制药企业通过转型为更精简的全渠道组织，显著降低销售、一般和行政（SG&A）费用占收入比例，从而抵御关键挑战。赢家的核心特质包括：

1. 业务领导力：68%的赢家在2019-2022年实现收入正增长，专注特定治疗领域，推动创新议程。
2. 战略连贯性：赢家以特定疾病领域为中心，保持产品组合协同效应，战略一致且注重ESG表现。
3. 经证实的执行能力：SG&A费用比例显著低于行业平均水平（22% vs 30%），销售成本更低（32% vs 40%），研发投入更高（15% vs 12%）。
4. 规模与财务状况：赢家收入规模中位数达34亿欧元，债务/EBITDA比率为17，而输家为47，规模更大、财务更稳健。

研究覆盖150家龙头企业，划分十大细分市场（如小分子药物、传统生物技术、细胞基因疗法等），血浆治疗和合同研发生产组织（CDMO）表现尤为突出。报告显示，当前挑战包括供应链安全、价格压力、定制化药物开发等，赢 家通过高效资源配置和全渠道转型应对这些挑战。

未来，制药企业需强化四大特性以赢得卓越的股东回报。行业标杆案例（如传统生物技术公司）展示了战略连贯性与执行力的强效协同。最终，报告呼吁企业管理者基于评估网格诊断自身战略差距，并积极调整以匹配赢家特质。