罗兰贝格：2023年全球制药行业研究_18页_2mb

全球制药行业赢家分析总结

执行摘要

罗兰贝格《2023年全球制药行业研究》显示，制药行业历来表现优于主要股市指数，通过转型为全渠道精简组织，大幅降低销售、一般和行政（SG&A）费用与收入的比例。赢家公司（如Lundbeck和BioNTech）通过专注和效率应对挑战，包括为小众病人群开发定制药物、供应链安全、ESG努力和价格压力。

关键发现

• 赢家差异化因素：四大要素驱动成功：
  1. 业务领导力：68%赢家实现收入正增长，专注于特定治疗领域。
  2. 战略连贯性：清晰愿景和组合管理，ESG表现领先。
  3. 经证实的执行能力：高效资源配置，SG&A费用比例降至22%，销售成本降至32%。
  4. 适当的规模和财务状况：赢家中位数收入规模超33亿欧元，债务/EBITDA比率为17。
• 数据对比：赢家平均TSR为22%，而表现不佳者仅9%；并购交易更多，平均价值更高。
• 细分市场：血浆治疗、CMO/CDMO和传统生物技术公司赢家比例最高；消费者健康领域价值创造者较多。

行动建议

企业应评估自身在四方面的表现：业务领导力、战略连贯性、执行能力和规模财务状况。通过最佳实践提升效率和专注，以实现卓越股东回报。