从“走出去”到“全球化”：中国企业加码国际化白皮书2023-贝恩公司_21页_1mb

中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书2023总结

核心内容

中国科技/高端制造企业正从“走出去”迈向“全球化”，这是应对复杂内外部环境、提升国际竞争力的必然趋势。贝恩基于多年咨询经验，总结出企业在国际化过程中面临的八大陷阱及六大制胜之道，为企业提供战略指导。

主要观点

• 国际化已成为大势所趋：中国企业在过去数十年中不断拓展海外市场，当前已连续10年位列全球对外直接投资流量前三。2021年以来，随着国际环境变化，企业更加重视全球化布局，以增强战略韧性。
• 企业形态由1.0向2.0/3.0演进：有海外业务的中国企业（1.0）、国际化的中国企业（2.0）、有中国根基的全球企业（3.0）是企业国际化进程的三种形态。
• 国际化需多维度考量：企业在选择海外市场时，需考虑地缘政治风险、市场定位、进入策略及人才配置等关键因素。

关键信息

一、八大常见陷阱

1. 战略层面：

   • 缺乏风险意识
   • 缺乏长期视角
   • 延长线思维（线性决策）

2. 内部管理层面：

   • 生搬硬套国内战术
   • 建设品牌急功近利
   • 缺乏系统性全球人才规划

3. 外部关系层面：

   • 孤军奋战，未能建立生态联盟
   • 忽视ESG价值的传播与实践

二、六大制胜之道

1. 一“谋”：重“谋”出海目标

   • 企业应将全球化布局与战略韧性、可持续发展相结合，以成为有中国根基的全球企业。

2. 二“破”：破除思维与决策惯性

   • 破除思维陷阱：避免机会主义思维，主动布局高战略价值但进入难度大的市场。
   • 破除决策惯性：采用立体决策方式，拥抱不确定性，形成多套方案，推演最大公约数与无悔行动。

3. 三“立”：建立良好形象、共赢关系与人才体系

   • 建立良好形象：通过“定位三问”与“价值要素金字塔”构建品牌内涵，实现“以当地消费者为中心”。
   • 建立共赢关系：与当地生态伙伴结盟，构建多中心全球运营体系，提升品牌影响力和市场适应力。
   • 建立人才体系：从全球视角规划人才，注重选、用、育、留，建立符合企业需求的国际化人才战略。

国际化转型趋势

• 市场优先级转变：从中低端市场向中高端市场转移，尤其关注欧美主流市场。
• 产品类型升级：从低附加值产品转向高价值、高毛利产品，打造自主品牌。
• 进入策略优化：从贸易出海和并购出海转向绿地投资，布局全球价值链。
• 人才梯队提升：从普通劳动力和高层领导出海转向高质量中坚管理、技术人才输出，尤其是工业4.0和全球供应链领域。

ESG与品牌建设

• ESG成为国际化重要考量：欧美市场对ESG的重视程度较高，中国企业需加快ESG体系建设，以应对全球标准。
• 品牌建设需长期主义：品牌力提升依赖价值观、情感共鸣与社会认同，需通过本地化策略和内容营销深化品牌影响力。

战略建议

• 企业需建立多中心全球运营体系，涵盖价值链、资金来源和管控模式。
• 在人才战略中，应结合全球趋势和企业需求，制定动态的人才规划与激励机制。
• 通过数字营销、本地化产品策略和生态联盟，实现品牌与市场的深度融合。

结语

从“走出去”到“全球化”，中国科技/高端制造企业正面临前所未有的机遇与挑战。唯有积极应对，突破陷阱，践行“一谋、二破、三立”的战略路径，方能在国际竞争中赢得发展主动权，推动中国科技和高端制造业走向世界舞台。

作者简介及致谢

• 成鑫：贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席，常驻北京。
• 朱永磊：贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席，常驻香港。
• 专家委员会成员：丁杰、周洁崎、浦晓颖、鲁秀琼等。
• 致谢：特别感谢贺赫、彭弱溟、常奕旸、孙嫄对本报告的贡献。

总结：本白皮书系统梳理了中国科技/高端制造企业从“走出去”到“全球化”的战略转型路径，指出了企业在国际化过程中需警惕的八大陷阱，并提出了六大制胜之道，旨在帮助企业构建可持续、有竞争力的全球化战略。