超店有数：2023年度TikTok电商行业趋势白皮书_113页_9mb

TikTok用户生态洞察：2023年全球TikTok用户保持增长，5月和8月下载量显著提升，东南亚和北美为主要用户分布区域。美国市场在Q3期间应用内购收入增长101%，用户活跃度提升显著。短视频用户使用时长远超其他主流社交媒体，用户粘性高。泰国市场女性消费占比超过54%，针对女装与女士内衣、保健等类目的需求增长明显，面向美妆个护、居家日用等品类的选品和内容生产值得关注。

全球电商生态基本盘：东南亚市场呈现高速增长趋势，泰国、越南、马来西亚表现突出，产品GMV全面扩张。欧美市场中，美国电商生态表现显著增强，电商GMV持续高增长，主要集中在美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码等类目。英国市场整体表现惨淡，短视频带货形式受用户偏好影响较大，尤其在消费者心智中尚未形成短视频带货习惯，对达人营销依赖度较低。

年度选品趋势与爆款基因：欧美市场美妆个护类目表现强于其他类目，美国市场运动类目在2023年销售增速显著，特别是在Q4期间表现尤为突出。东南亚市场在疫情和经济压力下，家居日用、宠物用品等品类成为增长推动主力。整体来看，各类目均表现出消费者对健康与安全、舒适性需求的升级，对高价但优质产品的接受度提高。

消费偏好与定价策略：欧美、东南亚消费者对实用、高质量、健康型产品呈现出更强偏好。TikTok平台上，不同地区的消费者有不同的价格敏感度。例如，美国高端美妆个护市场潜力大，尤其在101-200美元价格段，而东南亚市场则偏向于性价比型产品，价格在0-20美元的中低价位商品更容易成功。

商品、店铺与达人排名：在年度商品排名中，美妆个护、运动外、宠物用品、居家日用等领域均有高增长。美国领先的店铺主要集中在美妆、时尚、运动等行业，英国卖家主要活跃于时尚、美妆、家用等领域。热销达人类型各地区不同，美国市场更偏好权威顾问、服务型、健康类达人，东南亚地区则偏向时尚穿搭、实用生活类达人。

营销案例拆解：多个爆款案例显示，平台营销成功在于多维度组合打法，包括直播引流、精准定价、达人投放与短视频内容铺量。例如，MySmileUS通过多个明星产品打造画像清晰的货盘，并视社媒内容热点灵活调整商品策略，实现高转化。

行业真知灼见：行业专家指出，未来TikTok跨境电商的核心竞争力在于数据驱动营销、全球化运营能力与本地化创新。中国跨境企业需把握数据工具，精细定位市场与客群，快速适应各国文化和社会环境，加强短视频内容力导向。行业趋势表现为社交媒体电商崛起，低价高量增长迅速，内容即商品成为新风向。

出品方与合作方：白皮书由超店有数出品，数据合作方为点点数据，独家冠名方为递四方，联合宣传媒体为TikTok Shop及多个跨境出海平台。