博观研究院2025年中国跨境进口保健品市场分析报告47页_7mb

中国2025年跨境进口保健品市场呈现出强劲增长潜力。市场规模从2013年的993亿增长到2025年预计超过4300亿，年增长率稳定在10%以上，显示中国保健品市场渗透率虽低（如65岁以上人群仅23%，远低于美国），但人均消费额增幅超6%，潜力巨大。跨境进口市场在2022年达到5600亿，预计将2025年翻倍至1.32万亿，营养保健类产品占据核心地位。

竞争格局激烈，线上电商渠道主导，2023年CR10仅4%，由抖音全球购等新兴平台崛起，如抖音GMV同比增204%，带动斯维诗等品牌销售破亿。传统渠道如天猫国际和京东国际份额较高，但新渠道分流头部品牌市场份额。消费者主要为90后、80后，年收入10-30万家庭，偏好通过社交媒体了解产品，并在跨境电商平台下单，关注健康成分和品质。

细分市场以心脑血管、美容养颜和关节健康为主，辅酶Q10、胶原蛋白和氨糖等品类竞争激烈，辅酶Q10和胶原蛋白市场CR2和CR3分别占16%和36%，集中度低，代表品牌普丽普莱和BIOMENTA表现突出。跨細分品牌如益节在氨糖市场主导，但消费者更注重功效和低龄化需求。

总体而言，中国市场为跨境保健品品牌提供巨大机遇，企业可通过新兴渠道和精准营销抢占增长份额。报告建议关注线上消费趋势和细分品类机会，以应对激烈竞争。