天猫国际消费趋势洞察报告1231设计美化版-46页_18mb

2022天猫国际消费趋势前瞻总结

核心内容概述

2022年，跨境电商在中国市场持续增长，成为消费者获取海外商品的重要渠道。天猫国际作为主要平台之一，凭借多元品类覆盖和持续增长的消费规模，稳居跨境电商前列。在此背景下，六大消费趋势逐渐显现，涵盖护肤、个护、香氛、养生、运动穿搭与育儿等多个领域，反映出消费者对高品质、个性化和功能性的需求不断上升。

主要观点与关键信息

1. 海淘热潮之下，跨境电商成为主要消费窗口

• 政策利好推动中国跨境进口电商稳步发展，2020年跨境消费用户已超2亿人，预计市场增长可观。
• 天猫国际交易份额连续五年位居跨境电商前列，美妆护肤、个护家清、服饰、保健、母婴等多元品类共同驱动平台发展。
• 2019-2021年天猫国际消费规模持续增长，显示出跨境电商在日常生活中的重要性。

2. 精准护肤成为趋势

• 消费者对肌肤健康问题关注度高，81%会关注肌肤健康状态。
• 面部精华作为功能性护肤的代表类目，渗透率持续提升。
• 功能性护肤产品如含有377、传明酸、维C等成分的产品受到青睐。
• “成分党”从关注成分种类升级为关注成分配比的科学性，天猫国际品牌矩阵以医研背景、先驱性配方和专利成分满足消费者需求。

3. 以油护体成为新趋势

• 油类个护产品如护发精油、身体油等受到消费者追捧。
• 油类护理已从季节性需求转变为全年使用，尤其在秋冬季节。
• 不同肤质人群对油类护理产品功效有不同偏好，如祛痘、抗老、舒缓神经等。
• 年轻一代更关注成分与功效，而中老年群体更注重滋润与修复。

4. 情绪香氛市场增长迅速

• 香氛市场复合增长率预计达22%，消费者通过香氛产品获得情绪疗愈。
• 小众沙龙香、目的地香、知名品牌的香调各具特色，95后更偏好小众美食调与木质调。
• 香氛使用场景多样化，包括约会、居家等，香薰蜡烛和香薰蜡烛成为最受欢迎的居家香氛产品。

5. 零食化养生兴起

• 保健品形态逐渐从传统向“零食化”转变，更符合现代人快节奏的生活方式。
• 功能性零食如鱼油果冻、褪黑素闪睡片等受到欢迎，消费者关注提升免疫、安眠、护肝等功能。
• 不同人群（如熬夜党、外卖党、应酬党、银发族）对保健品的需求各异，但“零食化”产品因其便携、易服用等优势成为主流选择。

6. 轻运动穿搭风潮崛起

• 政策与后疫情时代推动运动健身理念普及，消费者更注重服饰的美观与实用并重。
• “轻运动风”服饰如卫衣、卫裤、leggings等消费规模快速增长，客单价接近千元。
• 主流风格以运动休闲、简约为主，同时融入嘻哈街头、工装、中式等潮流元素，满足不同消费者审美需求。

7. 低敏育儿需求增加

• 三胎政策推动母婴行业增长，天猫国际跨境母婴消费稳步上升。
• 95后、90后父母更重视科学育儿，低敏奶粉消费增速显著高于整体奶粉市场。
• 低敏奶粉细分市场，包括“安全低敏”、“预防过敏”与“治疗过敏”三类，满足不同过敏程度宝宝的需求。

跨境电商趋势总结

数据来源与调研背景

• 调研数据来自CBNData联合天猫国际，样本量N=2000，覆盖不同年龄和城市级别。
• 数据时间段为2018.12.1-2021.11.30，涵盖MAT2019、MAT2020、MAT2021等多个时期。
• 所有数据均经过脱敏处理，以保护消费者隐私与商家机密。

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• 报告作者：唐昭玮、庞琪、王琴
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