2019-2020线上睡眠消费报告_38页_11mb

2019-2020线上睡眠消费报告总结

核心内容

睡眠对人的健康、工作及生活状态至关重要。根据世卫组织数据，全球约有 $10% - 49%$ 的人患有不同程度的失眠，每年近86亿人患失眠抑郁症。中国睡眠研究会的调查显示，我国有超过3亿人存在睡眠障碍，睡眠问题已成为普遍现象。

随着健康意识的提升，线上助眠类商品成交额连年增长，行业迎来爆发式发展。2018年，我国整体睡眠市场容量已超过10000亿元，涵盖寝具、饮食、睡眠服务等多个领域，未来增长潜力巨大。

主要观点

1. 线上睡眠消费整体趋势

• 睡眠问题普遍存在：超7成用户存在不同程度的睡眠问题，其中90后用户占比高达 $51.4%$，睡眠问题更严重。
• 消费人群两极分化：90后用户睡眠消费成交额增长最快，而46岁以上中老年用户睡眠消费指数最高。
• 工作压力是主因： $71.5%$ 的用户因工作压力产生睡眠问题，女性在56岁以上和16-25岁人群中睡眠消费指数更高。
• 线上助眠商品增长迅速：近3年助眠类商品品牌数量和商家数量年均增长分别达 $32%$ 和 $65%$。

2. 睡眠消费的细分市场

• 助眠家居品类：消费者更关注床垫材质，乳胶、椰棕、弹簧等成为热搜词，智能床、盒子床垫、抑菌床垫等新品类增长显著。
• 健康品类：改善睡眠类保健品成交额稳定增长，一二线城市为主战场，中老年用户更倾向购买补气养血类药品，80后、90后则偏好褪黑素等保健品。
• 助眠科技产品：睡眠监测手环、睡眠仪、智能睡眠眼镜等产品受追捧，2019年智能床成交额同比增长 $96%$。
• 助眠小商品：助眠喷雾、足浴粉、香薰类产品增长迅猛，其中助眠喷雾成交额同比增长33倍，26-35岁年轻白领及大学生是主要消费群体。
• 饮食助眠类商品：安神茶、酸枣仁茶等天然滋补类商品成交额增长显著，尤其在中小城市，西南、东北、华中地区增长较快。

3. 科普及健康建议

• 睡眠时长因人而异：没有统一标准，睡眠质量应以第二天体力、精力是否恢复为衡量标准。
• “矛盾意向法”改善失眠：失眠治疗中常用该方法，通过清醒自己来帮助入睡。
• 睡前注意事项：建议23点前睡觉，避免睡前2小时进食，睡前4小时避免大量饮食，不饮酒。
• 老年人睡眠问题需重视：睡眠呼吸障碍可能增加老年痴呆风险，需尽早干预。
• 儿童睡眠问题建议：睡前一小时内避免使用电子产品，抑制褪黑素分泌。
• 助眠药物使用建议：建议短期服用，避免药物依赖及记忆力下降等副作用。

关键信息

• 睡眠问题普遍：超7成用户存在睡眠问题，90后、80后是高发人群。
• 线上消费增长显著：助眠类商品成交额年均增长，线上问诊订单量增长超过10倍。
• 消费人群分化明显：90后偏好小商品，价格敏感；46岁以上中老年用户更注重睡眠消费指数。
• 助眠家居产品升级：乳胶床垫、椰棕床垫销量领先，智能床、抑菌床垫等新品类增长迅猛。
• 助眠科技产品受追捧：睡眠手环、睡眠仪、智能眼镜等产品成为消费热点，80后、70后为主要消费人群。
• 助眠小商品市场潜力大：助眠喷雾、足浴粉、香薰等产品成交额增长快，吸引大量年轻及低线市场用户。
• 睡眠消费市场空白明显：超过 $50%$ 的受访者未进行过睡眠消费，存在较大增长空间。
• 疫情推动线上睡眠消费：线下门店受疫情影响，线上问诊、睡眠产品销售增长迅速，线上融合成为趋势。
• 睡眠消费趋势预测：睡眠消费市场将呈现两极分化，小商品和高端商品分别吸引不同用户群体。

趋势展望

• 线上线下融合：疫情后，线上线下融合成为趋势，直播、超新星等新模式推动品牌线上销售占比提升。
• 抗菌产品需求增加：消费者更加关注生活环境健康，抗菌系列产品受到青睐。
• 线上问诊增长：睡眠相关问诊订单量增长显著，云生活服务迎来发展机遇。
• 睡眠消费两级分化：近四成用户偏向300元以下的小商品， $30%$ 的用户追求高端体验，不同商品需精准锁定用户群。

总结：睡眠问题已成为全球性健康挑战，线上睡眠消费市场正快速增长，呈现多元化、科技化、细分化趋势。消费者对助眠产品的需求从基础功能向高附加值、高科技含量产品转变，同时，睡眠消费市场仍存在大量空白，未来潜力巨大。