2024-09-09-Circana-2024包容性美容理念_引领销售增长的新趋势研究报告-_17页_3mb

美容行业包容性推动销售报告总结

核心结论

1. 包容性品牌驱动销售增长：2023年上半年，获得SeeMe Index认证的包容性美容品牌销售额增长18%，是普通品牌的1.5倍。
2. 数据驱动的包容性衡量：通过SeeMe Index与Circana销售数据结合，量化了包容性品牌的商业优势。

包容性在三个维度的表现

1. 广告：

   • 认证品牌在广告中覆盖多样化肤色（Monk等级6-10级）、体型、性别表达和年龄，代表性更强。
   • 例如：Fenty Beauty在深色肤色和残疾模特代表性上远超行业平均水平。

2. 产品定位：

   • 认证品牌提供更广泛的肤色粉底色号（≥8种），并在产品测试和网站设计中体现无障碍访问。
   • 例如：Rare Beauty采用低阻力包装，液体腮红便于握持，提升易用性。

3. 外部承诺：

   • 认证品牌公开透明地披露对特定身份群体的长期承诺，并每年衡量影响。例如M·A·C的Viva Glam计划已累计捐赠超5.2亿美元。

成功案例

• Fenty Beauty：2023年上半年销售额增长82%，以40种粉底色号和全方位包容性广告颠覆行业标准。
• Rare Beauty：创始人赛伦娜·戈麦斯名望加持下，倡导心理健康新叙事，2023年实现124%销售增长。
• M·A·C：调整品牌标语为“全部性别”，删去性别偏见语言，并通过Viva Glam计划体现年度承诺。

行动建议

1. 基准测试：使用SeeMe Index评估当前包容性水平，制定改进目标。
2. 聚焦关键身份群体：基于数据优先选择在肤色、年龄、体型等维度加强代表性。
3. 整合资源：将包容性融入品牌理念，确保广告、产品与外部承诺的统一性。
4. 透明追踪：持续衡量外部承诺的影响，如RARE在10年内捐赠1亿美元的明确目标。

结论

消费者对包容性品牌的需求与日俱增，研究证明包容性不仅是道德责任，更是驱动销售增长的核心策略。Circana与SeeMe Index的合作为品牌提供量化工具，帮助其通过负责任的人工智能实现真正的商业包容。