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2023年9月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容概览

2023年9月，抖音电商销售热度环比增长6.9%，多个品类表现亮眼。“双节”（中秋节与国庆节）叠加效应激发了用户的消费热情，带动整体销售增长。重点营销活动如“中秋好礼季”帮助品牌商家实现生意爆发，同时“国货团建”成为市场热点，推动国货品牌销量激增。

主要观点与关键信息

1. 电商热度趋势

• “双节”效应明显：中秋与国庆假期叠加，用户消费热情高涨，推动电商大盘上涨。
• 品类增长显著：
  • 销售额增幅TOP3：酒类、医疗健康、母婴宠物。
  • 客单价增幅TOP3：3C数码家电、酒类、食品饮料。
  • 商品数增幅TOP3：服饰内衣、生鲜、玩具乐器。
• 品牌商家策略：通过“中秋好礼季”专题活动和多种营销方式（如直播、短视频、商品卡）提升转化率和曝光度。

2. 9月热卖品类分析

月饼

• 核心消费场景：“送礼”成为主要购买动机。
• 产品特点：礼盒装占比高达59%，强调多口味、买一送一、轻奢等卖点。
• 代表品牌：
  • 享食者：橄榄绿月饼礼盒，价格59.9元，主打轻奢与混合口味。
  • 味滋源：流心月饼双层提篮礼盒，价格29.9元，主打古风提篮与多口味。
  • 稻香村：金月735g三层月饼礼盒，价格146-159元，主打拍一发二与多口味。
  • 华美：金月735g三层月饼礼盒，价格99元，主打买一送一与多口味。

唇部护理

• 市场增长：9月环比增长111%，较去年同期增长44%。
• 消费者关注点：
  • 口感（31.6%）
  • 味道（15.9%）
  • 外观包装（10.8%）
  • 价格（6.5%）
  • 物流服务（6.1%）
• 代表品牌：
  • YEEHOO/英氏：兔子润唇膏，价格39-99元，主打趣味设计和安心使用。
  • 顺时生活：润唇啫喱，价格49.9-158元，主打滋润与防干纹。
  • 小树美：泡泡唇膜，价格49.9-89.9元，主打淡化唇纹。
  • 尔木萄：唇部护理套装，价格29元，主打组合优惠与实用性强。

3. 国货营销亮点

• 国货热度上升：9月品牌销售热度TOP100中，国货品牌占比近80%。
• 国货品牌策略：
  • “国货团建”：关键词“国货”搜索指数环比上涨2479.8%，带动品牌曝光。
  • “显眼包”直播间：通过萌宠、吉祥物等创新形式吸引用户关注，如“白猫”“雕牌”“七匹狼”。
  • “老年主播团”：如“活力28”通过真诚直播吸引大量粉丝，9月粉丝数增长超500万。
• 代表品牌：
  • 活力28：9月销售热度超5000万，环比增长2871%。
  • 蜂花：9月粉丝数增长301.6万，涨粉率56.2%。
  • 精心：粉丝数增长172万，涨粉率74.3%。

4. 10月趋势前瞻

• 热点营销日历：
  • 国庆节（10月1日-7日）
  • 重阳节（10月23日）
  • 万圣夜（10月31日）
  • 双十一（10月20日）
• 重点品类预测：
  • 酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、节日用品、户外用品、家庭收纳用品
• 推荐商品：
  • 葡萄酒、睡袋、电热毯、重阳糕、菊花酒、南瓜灯、生活用纸、猫/狗粮、益生菌饮料等。

5. 抖音平台动态

• 健康分系统试运行：从9月7日起，对直播行为进行健康评估，10月底前覆盖所有内容主播。
• “青桃”更名“抖音精选”：定位为兴趣知识平台，更新图标为抖音官方标志+“精选”。
• 方言自动翻译功能上线：支持粤语、闽语、吴语等方言视频转普通话字幕。
• 团购配送覆盖30城：拓展至深圳、福州、武汉等城市，引入区域代理商。
• 探店宝产品上线34城：仅对餐饮行业开放，平台定价并指派达人。
• “旺铺计划”启动：助力云零售进入更多门店，提升线下线上融合度。

附录：9月品牌销售热榜

总榜

• TOP10：茅台、华为、苹果、路易威登、云上叙、耐克、骆驼、斐乐、李宁、回力

美妆

• TOP10：韩束、娇润泉、雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅、觅光、VC、谷雨、仁和匠心、迷奇

个护家清

• TOP10：立白、沫檬、蓝月亮、蜂花、植护、高缇雅、心相印、漫花、清风、蔬果园

服饰内衣

• TOP10：CO CO ZONE、鸭鸭、罗蒙、Alessandro Paccuci、雅鹿、啄木鸟、雪中飞、罗米工作室、波司登、百家好

3C数码家电

• TOP10：华为、苹果、海尔、学而思、荣耀、小度、美的、小米、红米、科大讯飞

母婴宠物

• TOP10：迪士尼、巴拉巴拉、辰辰妈、安踏儿童、悠悠童话、贝德美、小菲特、兔头妈妈、吉普、爱他美

食品饮料

• TOP10：三只松鼠、白象、认养一头牛、伊利、享食者、味滋源、李陌茶、稻香村、东方甄选、锋味派

生鲜

• TOP10：蟹太太、阳澄江南、东方甄选、阳澄生活、脱骨侠、大希地、海洋演义、阳澄股份、天海藏、苏状元

运动户外

• TOP10：骆驼、斐乐、耐克、李宁、阿迪达斯、安踏、安德玛、斯凯奇、鸿星尔克、特步

家居用品

• TOP10：奥克斯、苏泊尔、水星家纺、芝华仕、添可、觉西施、美的、海尔、志高、康佳

酒类

• TOP10：茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、贵州、郎酒、金六福、玛莎诺娅、习酒

滋补保健

• TOP10：仁和、诺特兰德、五个女博士、万益蓝、内廷上用、赫熙、因贝森、Olly、汤臣倍健、斯维诗

数据来源与说明

• 数据来源：飞瓜数据，涵盖抖音、快手、B站等平台。
• 数据说明：本报告数据为2023年9月1日至9月30日，经过脱敏与指数化处理，确保数据安全。

品牌营销建议

• 节日营销：利用“双节”及后续的“双十一”等节点，制定针对性营销策略。
• 国货推广：加强国货品牌曝光，结合“国货团建”等热点，提升品牌认知与销量。
• 内容创新：通过短视频与直播结合，提升用户互动与转化率。
• 多渠道布局：关注抖音、快手、B站等平台，实现全渠道营销覆盖。