【飞瓜数据】2023年9月短视频及直播电商营销月报_31页_4mb

2023年9月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容概览

2023年9月，抖音电商整体销售热度环比上月增长 6.9%，得益于“双节”（中秋节与国庆节）叠加带来的用户消费热情。在这一月，多个品类展现出强劲的增长势头，包括酒类、医疗健康、母婴宠物等。同时，国货品牌在营销活动中表现出色，带动了整体市场热度的上升。

主要观点与关键信息

电商热度趋势

• 双节效应显著：中秋国庆“双节叠加”激发用户消费热情，带动大盘整体上涨。
• 品类增长突出：酒类、医疗健康、母婴宠物成为增长最快的品类，其中酒类市场量价齐升，大闸蟹成为生鲜赛道推广主角。
• 营销活动助力：抖音电商在9月19日-29日推出“中秋好礼季”专题活动，有效推动了商家销售增长。

热卖品类分析

月饼

• 核心消费场景：送礼是核心消费场景，商家普遍使用“礼盒”、“送礼”等关键词。

• 促销策略：买一送一、多口味成为宣传关键词，礼盒装商品数占比达 59%。

• 热卖产品举例：

  • 高端橄榄绿月饼礼盒装（品牌：享食者，价格：59.9元）
  • 流心月饼双层提篮礼盒8饼8味（品牌：味滋源，价格：29.9元）
  • 金月735g三层中秋节月饼礼盒12饼12味（品牌：稻香村，价格：146-159元）
  • 国韵华月12饼5味（品牌：华美，价格：99元）

• 消费者关注点：口感（31.6%）、味道（15.9%）、外观包装（10.8%）、价格（6.5%）、物流服务（6.1%）是消费者关注的五大点。

• 健康概念月饼：无糖、少油少糖、微甜不腻等健康概念产品持续热销。

唇部护理

• 销售热度：9月唇部护理类目环比8月增长 111%，较去年同期增长 44%。

• 产品趋势：宝宝润唇膏、润唇啫喱、润唇膏、唇部护理套装等产品成为热卖。

• 热卖商品举例：

  • 英氏兔子润唇膏（价格：39-99元）
  • 顺时生活润唇啫喱（价格：49.9-158元）
  • 小树美润唇膏（价格：49.9-89.9元）
  • 尔木萄唇部护理套装（价格：29元）

• 品牌表现：YEEHOO/英氏占 63% 的销售来自视频推广，直播占 18%，商品卡占 19%。

国货营销

• 国货团建热点：9月中旬“国货团建”使国货品牌重获关注，关键词“国货”搜索指数环比上涨 2479.8%。
• 国货销售增长：本月品牌销售热度TOP100中，国货品牌环比上涨 5%。
• 代表品牌：
  • 洋河：通过“中秋品牌日”营销，销售额显著增长。
  • 回力：通过“79元套餐”营销，吸引消费者。
  • 活力28：凭借“老年主播团”在抖音爆红，单日观看人次超 3600万，9月销售热度超 5000万，环比增长 2871%。

10月趋势前瞻

• 重点营销节点：
  • 10月1日：国庆节
  • 10月20日：抖音双十一开启
  • 10月23日：重阳节
  • 10月31日：万圣夜
• 重点关注品类：酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、节日用品、户外用品、家庭收纳用品。
• 推荐商品参考：
  • 葡萄酒
  • 睡袋
  • 电热毯
  • 南瓜灯
  • 菊花酒
  • 重阳糕
  • 生活用纸
  • 猫/狗粮
  • 益生菌饮料
• 营销关键词：小长假、聚会、宅家、重阳节、万圣节、双十一、囤货。

本月榜单

总榜

1. MOUTAI/茅台
2. HUAWEI/华为
3. Apple/苹果
4. LouisVuitton/路易威登
5. 云上叙
6. NIKE/耐克
7. CO CO ZONE
8. CAMEL/骆驼
9. Haier/海尔
10. YAYA/鸭鸭

美妆榜

1. KANS/韩束
2. 娇润泉
3. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
4. PROYA/珀莱雅
5. L'OREAL /欧莱雅
6. AMIRO/觅光
7. VC
8. 谷雨
9. 仁和匠心
10. 迷奇

个护家清榜

1. Liby/立白
2. BEE & FLOWER/蜂花
3. Bluemoon/蓝月亮
4. botare/植护
5. GOTDYA/高缇雅
6. Mind Act Upon Mind/心相印
7. 漫花
8. Breeze/清风
9. SukGarden/蔬果园
10. Kerastase/卡诗

服饰内衣榜

1. CO CO ZONE
2. YAYA/鸭鸭
3. ROMON/罗蒙
4. Alessandro Paccuci
5. YALU/雅鹿
6. TUCANO/啄木鸟
7. SNOWFLYING/雪中飞
8. ROMI STUDIO
9. BOSIDENG/波司登
10. BASIC HOUSE/百家好

3C数码家电榜

1. HUAWEI/华为
2. Apple/苹果
3. Haier/海尔
4. 学而思
5. HONOR/荣耀
6. 小度
7. Midea/美的
8. Xiaomi/小米
9. 红米
10. iFLYTEK/科大讯飞

母婴宠物榜

1. Disney/迪士尼
2. Balabala/巴拉巴拉
3. CHENCHENMA/辰辰妈
4. antakids/安踏儿童
5. YOUYOUTONGHUA/悠悠童话
6. bodcrme/贝德美
7. xiaofeite/小菲特
8. 兔头妈妈
9. 吉普
10. aptamil/爱他美

食品饮料榜

1. Three Squirrels/三只松鼠
2. BAIXIANG/白象
3. ADOPT A COW/认养一头牛
4. yili/伊利
5. XIANGSHIZHE/享食者
6. 味滋源
7. 李陌茶
8. DXC/稻香村
9. dongfangzhenxuan/东方甄选
10. 锋味派

生鲜榜

1. MRSCRAB/蟹太太
2. 阳澄江南
3. dongfangzhenxuan/东方甄选
4. 阳澄生活
5. 脱骨侠
6. HITOMORROW/大希地
7. HAIYANGYANYI/海洋演义
8. 阳澄股份
9. 天海藏
10. 苏状元

运动户外榜

1. CAMEL/骆驼
2. FILA/斐乐
3. NIKE/耐克
4. LI-NING/李宁
5. adidas/阿迪达斯
6. ANTA/安踏
7. Under Armour/安德玛
8. SKECHERS/斯凯奇
9. erke/鸿星尔克
10. XTEP/特步

家居用品榜

1. AUX/奥克斯
2. SUPOR/苏泊尔
3. MERCURY/水星家纺
4. CHEERS/芝华仕
5. TINECO/添可
6. 觉西施
7. Midea/美的
8. Haier/海尔
9. Chigo/志高
10. KONKA/康佳

酒类榜

1. MOUTAI/茅台
2. WULIANGYE/五粮液
3. LUZHOULAOJIAO/泸州老窖
4. YANGHE/洋河
5. 汾酒
6. 贵州
7. 郎酒
8. 金六福
9. 玛莎诺娅
10. XI LIQUOR/习酒

滋补保健榜

1. 仁和
2. 诺特兰德
3. 五个女博士
4. 万益蓝
5. 内廷上用
6. HECH/赫熙
7. 因贝森
8. Olly
9. BY-HEALTH/汤臣倍健
10. Swisse/斯维诗

大事件盘点

• 抖音直播新版“健康分”试运行：9月7日推出，对主播账号进行阶梯管理。
• 抖音中长视频App“青桃”更名“抖音精选”：图标改为抖音官方标志+“精选”下角标。
• 抖音新增“发布特定内容需主动添加标识”公告：为内容提供额外信息，降低用户理解成本。
• 抖音上线会员专属活动：包括每日惊喜特价、下单抽免单、会员内容精选等。
• 抖音上线地方方言自动翻译功能：支持粤语、闽语、吴语等。
• 抖音团购配送业务覆盖30城：包括深圳、福州、武汉等24个城市。
• 抖音探店撮合产品“探店宝”34城上线：仅对餐饮行业开放。
• 抖音电商启动“旺铺计划”：助力云零售走进千万家门店。

数据说明与版权

• 本报告数据来源于飞瓜数据，时间范围为2023年9月1日-9月30日。
• 数据经过脱敏及指数化处理，部分信息已做处理。
• 报告内容及图片版权归果集数据所有，未经许可不得擅自使用。

飞瓜数据简介

• 飞瓜数据成立于2018年，覆盖抖音、快手、B站三大平台数据。
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