【果集·飞瓜月报】2023年6月短视频及直播电商营销月报-30页_22mb

抖音电商2023年6月数据分析总结

一、整体电商趋势

1. 销售高峰期

• 6月整体消费热度高，在“618”当天达到峰值。
• 在跨店满减、超值购等促销活动的推动下，用户消费力提升，客单价出现明显增长。

2. 主流营销节点

• 儿童节、父亲节以及618年中大促是重要消费推动节点。
• 本地生活、滋补保健、夏季清凉用品等成为消费热点。

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二、各品类表现

1. 3C数码与家电

• 关键品类：手机、平板、学习类电子设备
• 学而思智能学习机6月销售额占比超64%，电子教育成为主力。
• Apple、华为、小度等品牌领跑榜单。
• 二手数码产品持续热销，尤其手机和无人机属性较强。

2. 服饰与配件

• 反季服装持续热卖，特别是男装裤衣、女性羽绒服等产品增幅高。
• 销售额同比增长超过86%。
• 主打舒适、轻便类型的单品更受用户青睐。

3. 美妆与个护

• 美妆品类中，电子美容仪器销售增长达76%。
• 体验装以及隐形眼镜为高景气商品。
• 品牌案例中，Jmoon极萌凭借新品推出与代言人策略实现GMV突破。

4. 食品饮料

• 茶饮、驼奶、黑芝麻粉等产品持续热门。
• 健康趋势下，低糖、低脂产品增长较快。
• 全部GMV同比增长幅度均保持在26%以上。

5. 品类机会人群

• 高客单价类目主力消费人群集中在30～50岁。
• 一二线城市之外的三四线地区是增长潜力区，尤其是滋补保健品类。

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三、尤其增长迅速品类

1. 本地生活

• 新增长赛道，客单价增幅达28%。
• 适合与家庭日常相关的服务与商品营销结合。

2. 海外膳食补充品

• 进口营养品、维生素类产品增长最为强劲，同比增幅达331%。
• 强调功能性与科学配方，成为用户购买动机。

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四、平台动态与变化

1. 监管与规则更新

• 抖音明确禁止公益类账号进行电商转化。

2. 商业生态变化

• 抖音正逐步推进自营美妆电商业务。
• 外卖业务内测自配送模式。
• 多品牌上线抖音商城频道和定制活动页以提升转化。

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五、7月趋势预测

1. 出行与旅游相关产品持续热卖

• 暑假期间交通、家庭娱乐、特色服务等潜力商品值得关注。

2. 清凉经济兴起

• 家用制冷设备、宠物降温用品、防暑食品机会明显。

3. 毕业季与职场商品机会

• 定制礼品、办公用品、学生装备类商品销量预期上升。

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附录：6月热卖品牌榜单（部分）

• 总榜前20：苹果、华为、海尔、美的、小度、罗蒙等
• 美妆榜前20：海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜、Lamer、兰蔻等
• 个护家清前20：维达、心相印、洁柔、花西子、珀莱雅等