2017年安利最新奖金制度_57页_11mb

文档内容总结

核心内容

该文档主要介绍了一个直销企业（安利）的业务模式、产品种类及盈利机制。其核心内容包括：

• 642计划：通过付出2-5年的业余时间，可在6-18个月内获得每月¥10,000的收入，实现每年70万元以上的持续性额外收入。
• 直销模式：通过销售产品和建立个人团队获取收入，强调消费经营者的角色转变。
• 产品种类：涵盖营养保健品、个人护理类、美容护肤类、家居清洁类、厨房用具类和气液净化类，均以家庭必需品为主。
• 奖金制度：基于销售业绩的回报机制，不同销售层级对应不同回报率和收入。
• 直销优势：强调无库存压力、无风险、高回报率及时间自由。

主要观点

• 时间与金钱自由：通过直销实现财务自由，不再依赖传统工作。
• 产品与事业结合：以家庭日用品为产品，结合个人事业，实现双重收益。
• 团队发展：通过发展团队成员获取领导奖金，团队规模越大，收入越高。
• 低门槛创业：以少量资金启动，适合普通家庭成员参与。
• 持续性收入：通过积累销售业绩和团队规模，实现长期稳定收入。

关键信息

1. 直销系统

• 642计划：通过发展团队，逐步建立市场，最终实现高收入。
• 奖金结构：根据销售额计算回报率，如：
  • 2,500元：回报率9%，月收入225元
  • 7,500元：回报率12%，月收入900元
  • 12,500元：回报率15%，月收入1,875元
  • 25,000元：回报率18%，月收入4,500元
  • 50,000元：回报率21%，月收入10,500元
  • 87,500元：回报率24%，月收入21,000元
  • 125,000元：回报率27%，月收入33,750元

2. 产品种类

2.1 营养保健品

• 纽崔莱：主打营养食品，包括辅醇素Q10、健络精华、长效复合乳酸菌等。
• 其他产品：包括蛋白粉、维生素、铁质叶酸片、益源蛋白粉等。

2.2 个人护理类

• 雅蜜：提供润肤乳、沐浴露、香皂、止汗露等。
• 丝婷：主打洗发露、护发素、调理产品等。
• 丽齿健：提供漱口水、牙膏、牙刷等口腔护理产品。

2.3 美容护肤类

• 雅姿：包括凝颜洁肤乳、柔肤水、精华乳、眼霜等。
• 其他产品：如唇膏、面膜、精华乳、防晒乳等。

2.4 家居清洁类

• 雅蜜：提供清洁剂、洗衣液、洗洁精等。
• 其他产品：如喷雾瓶、量杯盖、塑料瓶等。

2.5 厨房用具类

• 多项世界专利，品质卓越，包括软丝刷、滤网、水管等。

2.6 气液净化类

• 益之源净水器：提供过滤产品，如紫外线滤芯匣、前置滤网等。

3. 利润来源

• 传统商品流通环节利润：约70%的利润被中间商获取，而直销模式则通过消费经营者直接获取利润。
• 直销利润结构：通过自用产品+团队销售获得收入，强调资产性、累加性、世袭性。

4. 营销模式

• 营销经理：开发三个12.5万元月营业额的市场，年收入约30-40万元。
• 高级营销经理：开发六个12.5万元月营业额的市场，年收入约70-100万元。
• 团队发展：通过发展团队成员获得领导奖金，并形成累加效应。

5. 直销与传统销售渠道对比

• 直销模式更注重消费经营者，而非中间商。
• 强调直接销售给消费者，减少中间环节，提高利润。

6. 事业优势

• 低投资：以家庭日用品为产品，投资门槛低。
• 无库存压力：不需囤货，避免资金积压。
• 持续性收入：通过长期发展，获得稳定收入。
• 无风险：以家庭必需品为产品，市场稳定。

7. 事业激励

• 五星级免费海外旅游：作为奖励，鼓励团队成员持续发展。
• 成功之圈：强调在事业中实现金钱、健康、家庭、退休保障、时间、朋友、心灵自由、受人尊敬的平衡。

8. 参与条件

• 每天使用安利产品并学习产品知识。
• 每周向朋友介绍产品和事业。
• 每天学习OPP（奖金制度、成功秘密、金矿训练）。
• 每月咨询上级，配合团队业绩。

9. 事业保障

• 安利9条指导原则：
  1. 公平对待每一位顾客。
  2. 基于销售额的奖金制度。
  3. 适度的初始投资，反对赊账。
  4. 明码标价，低门槛创业。
  5. 安利拥有悠久的历史和广泛市场需求。
  6. 安利生产自有产品。
  7. 严格的道德准则。
  8. 提供业务指导和帮助。
  9. 诚信原则，真诚对待事业。

10. 事业愿景

• 改变消费习惯，实现家庭中的黄金。
• 家庭经济保障，实现退休自由。