推动零售媒体网络上的投资回报（英）-24页_738kb

零售媒体网络（RMN）报告分析与总结

核心发现

1. 市场增长

   • RMN广告支出年复合增长率约26%，2023年预计达510亿美元，成为仅次于CTV的第二增长最快的广告类别。
   • 到2025年，RMN零售销售额预计达1.4万亿美元，占据零售销售总额的18.4%。

2. 消费者行为

   • 98%的美国互联网用户在过去12个月内使用过至少一个RMN，多数消费者预计明年会增加购物频率。
   • 用户偏好情境相关广告（如促销、畅销品），与无关广告的关注度仅15%，转化率显著较低。

3. 广告效果与挑战

   • 媒体质量是关键：某CPG品牌案例显示，广告可见性提升导致转化率增长200%，ROI增长268%。
   • 隐私担忧：49%的RMN用户关闭数据追踪，56%的用户不希望零售平台使用其数据（平台内）、39%不希望数据用于外部广告。

4. 广告主与专家观点

   • ROAS（广告支出回报率）是关键KPI，81%的专家认为提高ROI/ROAS是最佳策略。
   • 影响RMN发展的主要挑战包括：ROI测算复杂性（22%专家认为其ROI低于其他渠道）、缺乏统一衡量标准、各零售平台数据差异。

5. 未来趋势

   • 情境定向广告（无数据依赖）成为隐私友好型解决方案，得到77%广告主支持。
   • 技术工具需求：包括销售提升预测、多触点归因、跨渠道对比分析等。

关键结论

• 增长潜力：RMN将成为零售广告的核心支柱，但需解决ROI可衡量性问题。
• 隐私平衡：通过可验证的媒体质量工具（如可见性测量、情境定向）提升效果，同时尊重用户隐私。
• 行动建议：广告主应优先采用透明且可验证的RMN工具，结合消费者偏好，实现长期ROI优化。