2017-中国医药市场“精实增长”之路_4页

中国医药企业“精实增长”之路总结

核心内容概述

中国医药行业正经历深刻的外部环境变化，市场增速和利润增速均出现明显放缓。面对降价压力、新药上市难度增加等挑战，企业需调整战略方向，避免“摊大饼”式多元化扩张和“一刀切”式裁员的误区，转而通过投资核心能力、降本增效实现可持续发展。

主要观点

• 行业现状：中国医药市场虽增速放缓，但仍为全球增长最快的市场之一，且存在大量未满足的消费者需求，如高质量药品、数字化医疗、基层医疗资源不足等。
• 战略方向：企业应聚焦于提升三种核心能力以实现长期增长：
  • 产品研发能力：加大研发投入，推动创新药和仿制药剂型创新，提升国际竞争力。
  • 渠道管理及学术推广能力：应对政策变化，优化渠道管理，增强对终端客户的直接服务，重视基层市场。
  • 数字化创新能力：利用“互联网+”和大数据、人工智能等技术，提升医疗服务效率和患者依从性，探索新的商业模式。
• 降本增效：在投资核心能力的同时，企业需通过“瘦身”、降本和增效三方面实现运营优化：
  • 瘦身：聚焦优势产业，剥离非核心业务，提升在特定治疗领域的竞争力。
  • 降本：削减冗余成本，如通过裁员等方式优化销售团队规模。
  • 增效：加快本土化进程，提升对本土市场的响应速度，利用物流创新提升服务效率。

关键信息

• 研发投入增长：2015年中国医药制造业研发经费支出达442亿元，复合增长率接近30%。
• 国际化合作案例：
  • 恒瑞将PD-1单克隆抗体项目许可给美国Incyte公司，获得7.95亿元里程碑付款。
  • 绿叶制药研发的利培酮微球注射剂有望成为首个获批在美国上市的“中国新药”。
• 渠道变革趋势：两票制、营改增、招标阳光采购等政策推动渠道整合，企业需加强渠道管理及对终端客户的直接服务。
• 数字化医疗前景：移动医疗提升医院流程效率与患者服药依从性，未来企业需掌握数据入口和整合能力，探索平台化发展。
• 本土化战略：跨国企业加快在华本土化布局，如葛兰素史克实现艾滋病、乙肝产品的本土化生产，辉瑞投资建设新厂加强OTC布局。

企业转型建议

• 战略引领：以清晰的战略为指导，避免盲目扩张和简单削减成本。
• 能力打造：持续投资于研发、渠道管理及数字化创新，形成差异化竞争优势。
• 资源整合：利用信息化手段和第三方平台提升效率，推动企业转型。
• 合作与创新：加强与国际伙伴的合作，探索平台化、数据驱动的商业模式。

结论

中国医药市场“精实增长”之路需要企业从整体出发，通过投资核心能力与降本增效的双重策略，实现高质量、可持续的发展。这一过程不仅是应对当前挑战的必要手段，更是未来行业变革中的关键机遇。

联系人：

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  simon.sun@strategyand.cn.pwc.com

• 张通（Tong Zhang）
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  tong.zhang@strategyand.cn.pwc.com

信息来源：

• 图一、图二、图三：工信部、国家统计局、思略特分析
• 普华永道（PwC）战略咨询团队