2017年中国奢侈品市场研究_22页-2mb

中国引领奢侈品市场总结

核心内容

2017年，中国奢侈品市场实现了显著增长，成为全球奢侈品行业的重要增长引擎。市场整体增速超过20%，其中女性品类增长尤为突出，延续了品类再平衡的趋势。同时，千禧一代（20-34岁）作为新的消费主力，正在重塑奢侈品市场的消费趋势和品牌策略。

主要观点

• 市场增长强劲：2017年中国奢侈品市场在连续四年表现平庸和下滑后，取得了惊人的整体增长，增速达20%，高于全球平均水平。
• 女性消费主导：女性奢侈品消费增速高于男性，化妆品、女士服装、珠宝等品类表现尤为突出。
• 千禧一代崛起：千禧一代对奢侈品有深刻理解，他们更倾向于“时尚休闲”、“新潮”、“当季”等风格，同时重视个性化和品牌认知。
• 数字化趋势明显：线上渠道增速快于线下，但整体渗透率仍较低。品牌官网因其保真性和独特性受到青睐，微信平台成为数字化营销的核心工具。
• 线上线下融合：品牌调整门店布局，减少数量但扩大单店面积，注重综合购物体验。同时，线上渠道与线下门店形成互补，提升整体销售表现。

关键信息

2017年中国奢侈品市场增长

• 整体市场增速超过20%，高于国外市场。
• 女性品类增速高于男性品类，延续了品类再平衡的趋势。
• 化妆品、女士服装、珠宝、箱包等品类增长显著。
• 线上渠道增速快于线下门店，但整体线上渗透率仍处于低位。

千禧一代消费特征

• 千禧一代对奢侈品有更深的理解，更注重品质和风格。
• 他们倾向于购买“时尚休闲”、“街头范”、“新潮”等风格的奢侈品。
• 受社交媒体和互联网影响较大，对品牌有较强的选择能力和传播意愿。

线上渠道发展趋势

• 品牌官网因其保真性和独特性而受到消费者青睐。
• 微信平台成为品牌数字化营销的重要阵地，30%-60%的数字化营销预算用于微信。
• 全球40大奢侈品牌均推出微信公众号，部分品牌拥有30-50万粉丝。

品牌增长表现差异

• 前20大品牌中，有部分品牌增长显著，其收入增长率超过30%。
• 表现优异的品牌注重成衣产品、数字化营销、快时尚供应链和门店体验的提升。

品牌关键成功因素

• 不断推出“新颖性”和“独创性”的设计，引领时尚风潮。
• 利用数字化技术提升营销效率，增强消费者互动。
• 提升门店体验和客户服务，优化供应链管理，加快新品上市速度。

2018年市场展望

• 千禧一代：仍是市场增长的主要动力，其消费习惯和偏好将继续推动市场发展。
• 线上线下互补：品牌通过提升线下体验和增强线上渗透率，满足不同消费者的需求。
• 价差调整：更多品牌将着手削减全球地域价差，以应对日益壮大的海外购需求。
• 国内消费刺激：政府将继续通过税收和政策调整来刺激国内消费。
• 海外市场恢复：随着中韩政治关系回暖和欧盟国家走出恐袭阴霾，海外市场有望逐步恢复。
• 政策不确定性：政府政策和奢侈品消费干预措施仍存在不确定性，可能对市场产生正面或负面的影响。

重要趋势与举措

品牌策略调整

• 门店布局：多数品牌减少门店数量，扩大单店面积，以提升客户体验。
• 数字化营销：各大品牌加大对微信等平台的投入，提升品牌影响力和销售转化率。
• 产品创新：推出限量款、节日限定产品，增强产品吸引力和市场热度。

消费者行为变化

• 购买年龄提前：千禧一代在更年轻时开始购买奢侈品，消费频率更高。
• 渠道偏好：线上渠道增长迅速，但消费者仍倾向于品牌官网和微信平台，以确保产品的保真性和独特性。
• 信息获取方式：消费者主要通过社交媒体、朋友推荐和线上渠道获取奢侈品信息。

结论

中国奢侈品市场在2017年实现了显著增长，千禧一代的崛起和数字化营销的广泛应用成为主要驱动力。品牌通过优化门店布局、加强数字化体验、提升产品创新和客户互动，有效应对市场变化。2018年，市场有望保持强劲增长，但需应对政策不确定性、海外市场的恢复以及线上渠道的进一步拓展。中国奢侈品市场的影响力与日俱增，成为全球奢侈品行业不可忽视的重要力量。