外教君双师课堂商业计划书_21页_3mb

外教君双师课堂总结

公司简介

外教君是由毕业于宾夕法尼亚大学英语教育学硕士的黄佳佳和宾大博士Tom Anderson（美籍）于2014年在美国创立，并于2015年将总部落户杭州。公司致力于打破国内外教育资源的不对称，通过互联网平台匹配3000+世界名校外教，为5-12岁儿童提供国际英语教育服务，已服务超过20000+学员。

企业荣誉

外教君自成立以来获得了多项荣誉，包括：

• 2015年创青春中国青年互联网创业大赛铜奖
• 2016年盛景全球创新大奖Top100
• 2016年全国大学校友创新创业大赛最具潜力奖
• 2016年美国startup Ignite创新创业大赛一等奖
• 2016年杭州市留学生十大杰出双创海龟青年奖
• 2017年杭州市海创园企业
• 2017年G20期间接受CCTV新闻联播专题采访
• 2018年杭州市高新技术企业
• 2018年杭州市雏鹰计划企业

核心成员

• Lva (CEO)：宾夕法尼亚大学硕士，具有8年教学经验，曾教授Pedal语言项目、新东方等。
• Tom (外教招聘)：宾夕法尼亚大学博士，英国剑桥大学访问者，获得国际关系和西班牙语双学位，精通英语、西班牙语和德语。
• Chris (教研组组长)：宾夕法尼亚大学硕士，宾大研究生辅导员，曾在韩国和沙特阿拉伯执教。
• 阚旭 (招商经理)：前易贝乐科技文化股份有限公司招商经理，具有8年教育产品课程销售和招商经验。

市场环境分析

需求端

• 三线及以下城市需求端市场占比超80%，潜在用户达1.3亿。
• 市场潜力巨大，但当前供给端存在严重不足。

供给端

• 优质外教分布不均，三线及以下城市难以吸引优秀外教。

线上线下对比

• 线上模式体验效果待提升，用户习惯尚未完全养成，沉浸感和互动性不如线下课堂。

解决方案

外教君推出创新中外双师交互课堂，结合线上北美现役小学外教与线下中教，提供：

• 地道美式发音和纯正语言输入
• 贴身制定学习计划与追踪学习过程
• 6-12人小班教学，增强学习氛围和互动性
• 独创教学体系，提升完课率、教学效果和满意度

教学特色

• 课件预览：学员可提前下载课程内容，了解知识点。
• 有趣生动的课程内容：老师标注清晰，课程设计循序渐进，具有很强的韵律感。
• 双向视频：实现学员与老师实时互动。
• 文字聊天：支持学员在视频之外进行文字提问。
• 教学工具多样：涵盖线上教学、练习、测评和评分，便于知识点多样化展现和查缺补漏。

商业模式与盈利

• 线上产品形态：提供课程、分佣、游学&留学服务。
• 线下加盟店：加盟机构可获得15%课程分成，85%课时费。
• 课程加盟费：52800元/年，55800元/月（含协助头月招生）。
• 分佣：包括低龄留学服务咨询费及游学报名费。
• 盈利模式：通过课程销售、分佣、游学&留学服务实现盈利。
• 2018年运营数据：
  • 注册用户达3万人
  • 付费用户达2000人
  • 公司营收300万元，净利润100万元

融资计划

• 融资目标：1200万人民币
• 融资用途：
  • 品牌营销：15%
  • 教研&人机模式搭建：20%
  • 课程加盟：30%
  • 团队扩张：25%
  • 管理费用：10%

发展规划

• 实现50家门店联盟，线下导流2000付费用户，开发门店管理系统和人机双师模式，实现净利润200万元。
• 实现200家门店联盟，线下导流6000付费用户，推广人机模式，大幅降低成本，实现净利润1000万元。
• 实现500家门店联盟，线下导流20000付费用户，实现净利润2000万元。

加盟流程

1. 双方考察通过后签订合作加盟协议。
2. 加盟机构成为线上课程代理。
3. 获得15%课程分成，85%课时费。
4. 通过线下导流和线上分佣实现盈利。

结语

外教君通过创新的双师课堂模式，有效解决了教育资源不均衡和线下课堂体验不足的问题，致力于为5-12岁青少儿提供优质的国际英语教育服务。公司具备强大的师资力量和清晰的商业模式，发展前景广阔。